美梦的夭折第四章——公司的转型（五）
（五）
这是一个很敏感的话题，也是业务员们心里最大的困惑，徐老总看了看苟经理，他微微一笑，用手推了推鼻梁上的眼睛，稍稍点了点头。我心里明白，他这是在暗示徐总：刚才提问的人就是团队里的极端消极分子之一，团队现在消极人员越来越多，最近的好些闹寝事件都不乏他在背地里的极力煽动，他在消极人员中影响力极大。
徐总面色严肃，很有气质的讲道：“直销，是两点一线最短的直接销售模式，它是利用几何倍增学的原理发明到由点到面、由小到大、由个人经营逐步发展到组织经营模式，它没有文凭、学历的限制，是一个人与人打交道的行业。自九十年代初期进入中国以来，受到了各界人士的广泛关注，逐渐被人们所认可、接受，吸引了成千上万的人不断的加入到行业中来，把直销业推向了空前的兴旺发达之中。在这期间，国家商务部被全权受命监管行业的运行、发展，在长期的实践摸索中，于近期推出了只能适合于中国特殊国情的直销运行系统——阳光系统。它和国外同行业的运行系统相比较，存在着很多根本上的差异，尤其在奖金分配制度上，更是不能相提并论、同日而语。因此，国内的很多国际化公司不得不面临选择公司的运行系统，天狮公司也不例外。也就是说，现在的天狮公司只能在国内、国外市场选出一个来运行，再也不能像以前那样两者兼顾。这就是国家为了维护国内直销业的长远发展，保护民族企业，强化国内团队在国际直销界的素质、地位而制定的具有意义深远的强有力措施。大家都知道，天狮公司除了国内市场以外，其业务渠道辐射到了国外的180个国家和地区，在五大洲90多个国家和地区建立了分支机构。这些国外庞大的市场，是天狮公司自1998年以来多年奋斗的伟大结晶。当然，结果毋庸置疑，天狮公司选择了国外市场，因此，以前和天狮公司合作的团队必须全部面临转型。然而，就直销业本身而言，业务员随时面临公司转型其实是很正常、常见的事情，只不过你们是第一次遇到罢了。而我国的直销业现在发展良好、公司众多、团队庞大，适合我团队合作条件的公司举不胜数，所以，我们作为一个中国人，更应该从爱国的角度上去全力以赴的支持、发展我们更多的民族企业不断崛起；作为一名业务员，你们要始终牢记一个道理，不管团队与公司之间怎样合作、转型，团队的领路人都必须要考虑到每一个业务员的切身利益，必须考虑到团队的发展前景和生存空间，这就是老总的责任。因为，他们当初也是和你们一样从零做起，通过不懈的努力才做到今天的位子，虽然现在成功了，但是离终点站还是很远，不要忘记我们最终的目标都一样，都是为了那最后的一百万，甚至几百万。所以，对于一个团队来说，老总和业务员是鱼和水的唇齿相依关系，所谓‘唇亡齿寒’的道理我想大家都应该很明白……”
我高声大呼：“好”。很恭敬的把拧开瓶盖的矿泉水瓶递给徐总，台下掌声整齐、激烈。徐总小啜了几口水，很有风度的用我递给他的餐巾纸擦了擦嘴，面色突然变得很严厉地接着讲道：“我知道最近团队很乱，竟然破天荒的不断发生滋事事件，很多业务员抛弃了应有的素质、冷静，至团队历代相传的优良作风于不顾，成天东游西荡，拉帮结派，极尽挑拨、消极之能事，唯恐天下不乱，目无领导，还很是有胆量敢大闹寝室，哼，不错，不愧是团队的‘楷模’，看来寝室领导所讲的知识没有白教你，敢天下不为而为之，首开先例。不过，你们要是有种的话；想真的出名的话，今天下午不妨再闹给我看看，让我见识一下你们的能耐、手段有多厉害！可是，我要告诉你们，我不会听之任之，任由你们恣意妄为，肯定会不惜一切代价、不择手段的让你们为此事付出代价！你们也不妨扪心自问：自己还是一名业务员吗？平时所学都到哪里去了？当然，我很理解大家在面临团队的突然转型时心里所产生的问题、想法。尽管这样，你们也没有权利胡来，而是应该保留你们的问题，按照团队的正常程序理性的等待网上各级领导的解决才对。你们也不想想，这件事有多严重，你们有多大的能力敢与整个团队公然为敌？想我徐林当初在传统行业做机修（包括购买机器零件），也混得不是很差，一年怎么也能赚七八万，就是因为看重今天这个行业能给我这平头百姓带来难得的翻身机会才从事的，我为今天能够从事这伟大而崇高的事业感到自豪，我相信台下的各位都比我强，要不，你们怎么有那么多精力在发展之余还搞出那些令人难以置信的小动作？我做到经理也就花了不到九个月时间，我想问问台下比我强的各位，也许你做了六个月、八个月，还是做了九个月、十一个月？怎么连一个科长级别都没有混上？为什么比你差、比你来的晚的人会做得比你好呢？我想，你应该好好的反省自己，你也只有在这里才能得到别人的尊重，你离开了这个行业将什么都不是，相反，别人还会看不起你，为什么？是因为你在传统行业中做人不成功，名声极差……再看看你现在，成天不思发展，尽想些莫名奇妙与发展无关的事情，一遇挫折就就像泄了气的皮球，满嘴的怨天尤人，不思长进，我想问你：你将怎样成功？你做什么能成功？答案就是你永远将不会成功，做什么都不会成功！将永远在别人眼里被瞧不起！因为你的短处代替了所有的长处，你的消极面占据了整个思维，也许，你还不知道，熟知你情况的那些业务员们都在心里嘲笑你，为你的无能而感到脸红、羞愧……你要想出人头地的话，除非你调整心态，战胜自己心里的阴影、包袱，学会扬长避短，你才有成功的可能！我希望你们能够自爱，从今以后收敛自己的言行，我警告你们，如果再犯那些不该犯的错误，将再也没有机会得到谅解，因为今天就是你们的最后一次机会！下面，我就讲讲我们团队的新合作伙伴——贵州红跃药业集团。”
我的再次叫好迎来了人们欢声雷动的掌声，其间夹杂着业务员们的哄堂大笑，只见所有的业务员们都回过头，看着最后一排的四个人哈哈大笑，他们四人低着头，面色通红，一脸的难堪，其中就有刚才提问的江野，他们四人就是团队的罪魁祸首，业务员们基本上都是被他们消极、蛊惑的。今天老总就是采用领导们平时常用的“踩人”手法，利用他们加入团队的真实时间（上面所讲的四个月份）和他们的家境情况以及毫无建树的业绩，“踩”他们于无形。台下每天听付出的业务员们当然一听就明白，现在正配合老总所讲的话让他们颜面全无、下不来台呢。
徐老总看了看他们四人，从公文包里拿出两份刊物，脸色有些缓和地接着讲道：“贵州红跃药业集团是国内知名的民族企业，受国家政策的扶持，公司位于贵阳市高新开技术开发区，下属33家加分公司，公司董事长师红毅和总经理张瀚文是国内直销界的元老人物，我这里有两份红跃集团企划部所发行的《红跃天下》特刊，第一份特刊出版于2005年12月20日，上面详细记载了在2005年12月3日岁末香港召开的——第二届环球系统领导人（亚太区）峰会会场上，红跃集团荣获：亚太区最具市场竞争力‘十强直销企业奖’、张瀚文总经理荣获：亚太区直销行业十位‘杰出经理人奖’的感人场面；第二份特刊出版于2006年2月8日，介绍了总经理张瀚文的资料，同时还介绍了我集团公司的直销拿牌指数现在排名在全国直销企业的第28位等等，本刊图文并茂，真实的反映了我集团公司的强大实力。一会儿你们就可以传阅一下。下面，我们用热烈的掌声欢迎雷老总进场。”说完率先拍起掌来。
人们面色转喜，用力的拍着手掌，随着掌声进来一位衣着华丽，很有气质约有二十七八岁的漂亮女老总，她叫雷琼，团队流传着她刚来了解行业时的一个故事，几乎是人尽所知。她以前在广州某鞋厂做主管，在被丈夫邀约过来的时候很不理解，曾经拉着她丈夫要从五楼往下跳……她的身后跟着陈雅益、江成、李海和汪小莲四位领导，拿着两个带轴的纸卷，有些像画卷。
雷老总在介绍完自己，简单的讲述了她从事行业的经历后，李海和陈雅益在左侧打开纸卷，汪小莲和江成在右侧，原来是两首诗歌，字若杏子一般大小，正楷苍劲。我拿着一根细长的教课棒，点指着左侧卷轴的诗歌，声音洪亮、用标准的普通话富有情感的朗朗上口：
满江红 颂红跃
——仝飞
微微云贵，红跃新星升腾；
张瀚文，背负使命，沐雨栉风。
燃烧激情创伟业，
挥洒智慧写人生。
似雄鹰展翅长空博，行业惊！
零六年，目标宏，
群英奋，建奇功，
造直销品牌，普天称颂。
填海精卫羞掩面，
射日后羿愧捶胸。
听五洲凯歌奏，红跃日升。
我的声音戛然而止，课堂一片寂静，人们听得很专注，凝眉沉思，仿佛沉浸在这无边的诗意之中在久久回味，连掌声都忘记了拍。我不愿打破这来之不易的宁静，静静地来到右侧接着朗读：
赠：贵州红跃药业集团
——孙文泉
贵在坚持永向前，
洲际五湖直销连。
红遍祖国神州地，
跃马全球夺桂冠。
药王英名世代传，
业绩腾飞日月添。
集英纳贤光百世，
团队缔结永千年。
掌声过后，业务员们高兴的传阅了《红跃天下》特刊，江野在看了特看以后，站起身来，脸上红晕还未褪去，有些不好意思地说：“各位老总，各位老朋友，感谢你们的教诲，及时的唤醒了我的心智，让我找回了信心，我为以前所做的一切十分后悔，现在真诚的向你们道歉！请你们原谅我的不对，并希望在以后的创业道路上能够再次得到大家的帮助……”
那天，六位老总轮流解决了业务员们心里的所有问题。
团队，又恢复了以前的那种发展激情；业务员们又恢复了以前的信心；压在所有人心里那沉甸甸的大石头总算落地。看着风波平息，我不由得长长松了一口气，心想：从现在开始，团队里就应该再也没有消极人员了吧！
