美梦的夭折第五章——领导的职责（二）
（二）
开课以后，除了几个负责看负面的领导在课堂的周围走动以外，剩下的都在领导办公室讨论、研究今天刚听第一堂课的两拨新朋友，众人议论纷纷、各抒己见，气氛很是活跃。只有我窝在陈旧的沙发上，静静地看着他们一言不发。大家都觉得很奇怪，不由得向我投来疑惑的目光，他们不明白一向风风火火对待事情的我今天怎么会破天荒的保持沉默。
这时，苟经理微微一笑，用手推了推鼻梁上的近视眼镜对我说：“杨领导，今天是你第一天接管寝室正式上岗，今天的这一切，就代表着你的事业更上了一个新的台阶，同时也代表着你的团队在不断壮大，你的不懈努力终于把你推上了直销业的一个崭新的工作面，你将会担起团队的管理责任，要尽最大的努力发挥你的所长，为团队、为业务员们排忧解难；要搞好和旁线的合作关系，你要记住，你的能力越大，你以后的合作面就越广，所以，我希望你尽快的把自己的名声打出去。你刚才一直没有发言，我想是因为你的看法和他们的讨论结果可能不一样吧。我只想告诉你，一定不要因为自己是第一天接管寝室而有所顾虑，你既然认为自己的想法是对的，就应该大胆地说出来，坚持自己的原则，据理力争。学会善于观察、思考、解决问题，就能够在以后的营销道路上减少很多损失。”
不愧是经理，一眼就能看出我心里所想。我只好说出自己的看法：“各位领导，就今天的两拨第一天的新朋友而言，大家都认为今天下午他们很好沟通、说穿，认为新朋友留下来了解的可能性很大。不过，我的看法的确和你们的讨论结果不一样，我认为这两拨新朋友留下的可能性很小，尤其是那夫妻两人更是希望渺茫，我担心他们这堂课听不完就会出来很快走人。”
张明张领导满脸不解的神色，有些不相信的说：“杨领导，是不是你太多疑了，我看他们应该很好把握的。”
在新朋友进课堂的时候，我们所有的领导都躲在办公室的玻璃窗后面，偷偷的看着新朋友的一举一动，以便于研究他们而方便下午的沟通。
屈新屈领导扬了扬手里的市场表说道：“刚才新朋友进课堂的时候，我没有看清楚那夫妻两人的脸，所以没有发言权。不过，我想汪领导应该看到了吧。”
小莲看了看我笑着说：“恩，我看清楚了，他们的长相憨厚老实，看起来平易近人，我想为人应该是不错的，这样的人应该好沟通才对，再说，他们夫妻两人在遇到事情时一贯都是老公做主，他说了就算，只要能把她老公说服，那女的应该没事。”
我很认真地说：“的确，那男的是很好把握的，不过，就在他们进课堂的时候，我发现那女的面显惊慌恐惧之色，作为第一天的新朋友，有些惊慌很正常的，可是，大家不妨想想，在她的眼睛里出现恐惧，这将会意味着什么？在她进课堂的瞬间曾经回了一下头，所以我看得很清楚，她表情极度紧张，紧紧地拉住老公的手，虽然只是一瞬间，我还是能够明显的感觉到这个女人十分胆小。”
“胆小，真的吗？不过就算她胆小，只要她老公要她留下来看，我想还是应该没事的，所以，我们的主攻目标是她老公。”张明张领导还是很坚持他的想法。
我喝了几口水继续说道：“不，我的看法还是正好和你相反，你们不要忘记他们夫妻的感情是很好的，因此，在某些时候，一贯做主的老公也会采纳妻子偶然的建议，既然那女人眼睛里有恐惧之色，我想她至少听说过传销，而胆小害怕的心理会驱使一般从不做主的她很坚决的做这回主——不顾一切的马上闪人。我有预感他们这堂课听不完就会出来。所以，各位领导现在的防御重点应该在这块儿，而不是下午的沟通。”
苟经理若有所思的点了点头说道：“恩，有道理，见解独到，这样发展的可能性很大，如果真的是这样，就只能再冒一下险，张领导，他们的表弟现在那个课堂听课（是被朋友邀约来的外线）？”
张明张领导说：“在铁路边二楼课堂，叫李浩，那我现在就给那里的课堂领导打电话安排他立即过来做好准备吧。”看到苟经理点了点头，他拿出了手机走了出去。
苟经理看着我说：“那你说说让李浩见他们好吗？第二拨新朋友是怎么回事？”
屋里静悄悄的鸦雀无声，大家都看着我在等待下文。
我想了想说：“我的个人认为最好不要让李浩见到他们，大家都很清楚，只要李浩见到而留不住他们的话，那李浩的市场就完了。我觉得就算李浩见了他们也是没有用的，他们不会因为李浩的出现而改变决定。当然，这只是我的想法，其实还是可以把李浩叫过来，万一到时候他们的情况不是很严重的话，当然就可以见面。至于第二拨新朋友嘛，我猜测那个二十五六岁的小子在来这里以前至少了解过类似行业，做没做过我不敢肯定。”
小莲笑容满面，难以置信的看着我说：“杨领导，你何以肯定你的判断呢？我觉得不会那么巧吧，我就不相信在大千世界里、芸芸众生中，那个推荐人怎么就会那么倒霉选中他呢，我觉的根本就是不可能的。”
我看着她可爱迷人的表情，不禁哈哈大笑地说：“也许你们不相信，但是事实就是这样，那小子现在正给我们演戏呢，尽管他装的很好，我还是从他的眼神里发现了这一切。就在他进课堂的时候，我看见他的眼神很不平常，那种似曾相识和厌恶至极的眼神虽然只是一闪而过，却还是被我捕捉到了，我想不出有更好的理由会让他有这种表情，除非，他以前至少了解过当今类似行业。”
我的判断没有错，果然，那夫妻两人没有听完课就出来了，而且用最快的速度打车走了，根本就没有给推荐人留下任何说话、解释的机会，李浩当然也没有见到他们。因为胆小的原因，他们没有带走自己的行李。在两天以后，那个二十五六岁的小伙子也走了，他临走时说在一年前就了解过“中山完美”。可是我还是觉得他做过。因为，苟经理当时听了我的那番话后，马上决定死马当作活马医，破例安排他接触到了一个很隆重的场面，这种情况在团队是首开先例，以前从没有第一天的新朋友在还没有说穿的情况下，就去感受经理的欢送仪式。在那感人的场面下他居然无动于衷，表现平淡。这就很不寻常，本来，在这种激情洋溢的场面下很少有人不感动的，除非你知道这种激情场面的根本意义和目的所在。要想知道这些，一般的业务员还是不够格的，所以我的判断不错，他一定做过，而且曾经肯定已经做到了一定的级别。
今天是我第一天接管寝室；也是我寝室的前任领导曲云荣升经理的大喜日子。
今天的课堂人山人海，以往只坐六十人的教室今天挤挤满满的有至少不下一百五十人，今天的座位基本上被三条姊妹线的所有新朋友给坐了，后面黑压压的站满了业务员，他们站的很整齐，神情庄重、严肃，眉宇间透着无限的喜悦、期盼之情。当然，在这些人里面，也包括那些发展不是很好或者是刚上线的需要提激情的人们，就算他们有一定的思想包袱，但是在感受、分享了经理的成功喜悦以后，也绝对会改变他们的态度，至少会在一段时间里激情饱满、信心百倍地去主动发展。
今天的领导付出是曲云曲经理，我作为陪同人员在不到十点二十分就进了课堂，曲经理今天有些激动，讲解了他来这行业所经历的一切，展示了自己现在的成功，把这个令他此生难忘的行业和打工、经商等做了对比，并举例说出直销业的很多优点以及将对今后人生的深远影响。一再嘱咐前来了解的新朋友们一定要珍惜眼前的了解机会，把它搞清楚搞明白后再做出选择。同时要大家相信：“只要你有选择，就会有成功。”的铁定事实……
他口若悬河、滔滔不绝的一直讲到了十一点多，台下的业务员们听得很认真，激情渐渐高涨，他们光彩四溢的眼神在告诉我，他们是多么的向往成功；是多么的坚信自己的能力能够做到这一切。是多么的相信幸福、成功的路就在自己脚下。
这时，曲经理讲述完毕，开始带领大家合唱《出人头地》，在激情高昂的歌声中，我的眼睛不由得湿润了；曲经理更是激动的泪水长流，不断的用纸擦拭着泪水，声音有些哽噎。台下的人们也不禁激情洋溢、肃然起敬，情不自禁地时不时地调整着自己的坐姿或者站势，生怕自己的形象不好。好些多愁善感的业务员们也流下了高兴的泪水，这真是：
面有喜色泪涟涟，
激情奔放势比天。
决心一展宏图志，
不奏凯歌誓不还。
正在这时，汪领导推开课堂的门快步走了进来，美丽的脸庞笑颜如花，声音清脆的介绍了自己之后，美目闪烁，环视四周，片刻，她继续说道：“我们每天都在说，机会，对每个人都是公平的，常言说得好啊，懂得创造机会的人是天才；懂得把握机会的人是人才；而放弃机会的人不用说当然就是蠢材。那么，直销给予我们的发展平台是巨大的，它会因为我们的选择而把我们带向一条崭新富足而令人十分向往的生活道路。所以说有了机会就有了选择，你的选择将决定你未来的生活。有了选择当然就会有成功！那么，我身边的这位曲领导，我相信有多数人认识他，他今天成功了，马上就要享受到经理应该享有的优质生活。网上的老总们已经到了，是专程前来接曲经理走马上任的。下面，我们全体起立，用热烈的掌声和激动的心情欢迎网上老总的到来。”
