徽商为何纵横商界百年
徽商是中国十大商帮之一，徽商又称新安商人、徽州商人、“徽帮”，它是旧徽州府籍商人集团之总称。徽人经商，源远流长，早在东晋时就有新安商人活动的记载，以后代代有发展，明朝成化、弘治年间形成商帮集团。作为古代中国商界中的一支劲旅，徽商商业资本之巨，从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，所以能在中国商界称雄数百年。徽商为何纵横中国商界百年，与它深厚的文化、贫瘠的地理环境有关。
一、徽地人经商首先是为生计。
徽州境内山多田少，有“七山半水半分田，二分道路和庄园”之称。群峰竖立，高峰陡绝，开发艰难。即使勉力垦辟，种上农作物，收成也很难保障。唐宋以后，随着外来人口的增多，出现收不敷食的情况，百分之七十的食粮仰仗江西、江苏和浙江供给。
为了获得换取食粮的货币，徽州人充分利用当地山多水清的自然地理特点，开展多种经营，植茶、造纸、制墨、制砚，形成徽州土特产富和手工业发达的经济特色。
徽州山多田少，粮食不足而盛产土特产与手工业晶的经济结构，对商业的发展，起到了刺激作用。输出土特产和手工业品，换回粮食。这种经常性的交换，使徽州人不断地积累从商经验。
所以我们讲：徽地人经商首先是为生计。
二、徽地人注重经商经验的积累。
徽商，首先经营的是手工业，渐渐完成积累，然后投资其他行业。通过传、帮、带，徽地经商的人渐渐多起来，经过一段时间的锤练，他们开始积累经商的经验。有一故事可以印证这个问题：
清末许奉恩所著笔记小说《里乘》中有一个“一文钱”的故事：
有甲乙两位安徽商人，挟重资来苏州贸易，两人各恋一妓女，未几，便为此挥霍一空。很快，他们沦落到日则行乞，夜则寄宿古刹。
一天晚上，两人就地燃火，相对希嘘。甲徽商摸出仅存的一文钱要扔掉，乙徽商急忙拿住说：“我有办法了。”不一会儿，乙徽商怀抱竹片、草茎、破纸、鸡鸭毛等物归来。
他鼓动甲徽商和他一起用一文钱买来的面粉，索水调浆，将草缠竹片上，蒙上纸，再遍粘鸡鸭毛，一共做了二三百件宛然如生的各种的禽鸟纸玩具。
待天亮，甲乙徽商各携这些禽鸟纸玩具至玄妙观。玄妙观为苏州寺观之薮，特别是春天，游人如织。妇孺士人见甲乙徽商所携禽鸟，以为酷肖，争求购买，顷刻俱尽。每具禽鸟是以十数钱出售的，甲乙徽商收入了五千多文钱。这时，乙徽商才告诉甲徽商：竹片、草茎、破纸、鸡鸭毛，皆拾于诸市上，又用那一文钱买点面粉，这就是全部“家当”。
此后，甲、乙徽商用一文钱赚来的钱，添购各色纸张，拾来鸡鸭毛羽，以肖人物花草等状。两人夜间分制，白天便到玄妙观出售。不到两年，甲、乙徽商便积资数万。他们遂于苏州阊门开设一爿布店，为不忘此店所本，大书“一文钱”三字榜于门。从此，“一文钱”名扬苏州，生意日隆。
这个故事当中，二徽商从逆境中翻身，靠的还是他们熟悉的手工艺。他们选择的经营场地为人多，并且经营市场好的玄妙观，可见：徽商经商经验之丰富。徽商在经营中还善于将自己成功的经验写成专书，诸如各种《路程图》、《生意经》、《商贾便览》、《客商规略》等等，都是徽商在经商实践中总结出来宝贵经验汇编。
三、徽地人经商的文化表现：
作为活跃于明清商业舞台上一支实力最为雄厚的地域性商人群体，他们依靠灵活的经营方略和熟练的营销技巧，在与其他地域性商帮的竞争中驾轻驭熟，取得了空前的成功。徽商的一个最为显著的特点就是儒商，所谓“贾而好儒”，这是其他商帮所不具备的素质。因此，他们在经商文化上的表现是：一是善于用人，二是善于交际。
1、徽商的用人之道。
第一要勤苦。徽商收徒，培养人才，实现强调勤苦。第二要诚实。无论是亲友，还是买卖客人，都要以诚实待人。言语必信，举动至诚。这个是徽商的立商之本。第三要谦和。和气生财，是徽商立商之源。第四要忍耐。忍耐利于处事，是徽商立商之计。第五要变通，变通利于发展，是徽商立商之术。第六要心有主宰，有主见，能够拿主意，能够及时抓住商机，是徽商立商之法。第七要俭朴，
俭以戒奢。第八要重身命，徽商提倡保命哲学。第九要知义理，懂经营之道。第十要不可忘本。
就是通过这样一些职业技能和职业道德的培训，徽商才能够在做人与经商方面，一代一代持久地继承和延续下去，积累着巨额财富，传播着商业文明。
2、徽商的交际之巧。
团结互助：形成凝聚力。徽商重视群体力量的发挥，注重团结互助、以众帮众；结交官府：获取最大的商业利益；树立形象：捐助公益事业，公众中树立了良好的形象，给商铺影造良好的口碑，同时也宣传了自己。
徽商之所以能称雄商界数百年，成为全国十大商帮中之翘楚之一，是与它的贾而好儒的本质特点分不开的。徽商的贾而好儒首先表现在其思想观念上的崇儒重儒。如在黟县古民居村落西递村有这样一幅楹联“读书好，营商好，效好便好；创业难，知难不难”，从中便可看出徽从对儒与商的看重。徽商贾而好儒还表现在他们的实际行动上，即不少商人致富后，或弃贾业儒，或弃贾就仕，不少徽商甚至选择了一条捐赀买官的道路。
徽商深谙社会背境，他们懂得如何与官府打交道，但是，徽商与官府打交道，并不与官府勾结，他们谨尊自己的商业道德。与官府打交道是为营造经商的外部环境。
上述分析，我们可以发现：徽商注重商业修为，重在用人，善于外交。这是他们能在中国商界称雄数百年的根本原因。
人们往往喜欢用奸商来概括商人，徽商却是例外。他们往往带有儒商的性质，他们并不是唯利是图的，虽然他们有一定的官商结合的嫌疑，但是，他们秉承了良好的商业道德，因此，他们代表中国商业文化的主流。“徽商”是一个百业齐备、组成庞大、多个层次、主要以血缘、亲缘、地缘、人缘为纽带维系的地域商帮，是中国经济发展史上相对于晋商、粤商、龙游商等等而言的一个特定人物群体。
