1001次失败第四十四章-准备书稿
第四十四章 准备书稿
还有十几天过年了，刚到S公司上班，先完善一些基础工作，例如做一些部门职责和岗位分工，制定部门规划和工作设想，其实也没太多的事情要做的，我手下也只有一名文员，以前是帮章总处理内务工作的，现在就划归我管理，另外，她还主要负责来电咨询工作，负责给一些购买我们公司产品的患者做些回访和专业解答。
忙完内务之后，就开始着手准备书稿的事，当然首先要确定书稿的框架，确切地说，就是要把书稿的章节确定下来，以后根据这些章节目录补充内容。作为一家保健品生产企业，为什么还要出书？其实，这完全是因为市场营销需要。我们公司的产品里含有一种主要药理成分，叫X果糖，这种果糖对人体生理机理有很大的作用，公司产品就是通过这个药理作为对人体产生保健作用，因此，为了让患者对这个果糖增加更多的了解，更为了对这个果糖有一个更科学有力的说明，决定以X果糖为主题，写一本专业书籍，内容主要就是X果糖的药理作用、医学应用等方面，由我们代笔，最终以南京XXX大学校长的名义发表。明眼人一看就明白，以名人的名义发表，增加可信度，但这不是空穴来风，X果糖也是那位校长的研究内容，他的确是这方面研究的专家，只是他工作繁忙，而且即使写也达不到我们的营销要求，毕竟我们的最终目的不是出书，而是为了市场需要。找人代笔出书这种现象在娱乐圈里是普遍存在的，现在名义出书简直成了一种趋势，为名为钱，可真正有几个人是自己亲自写的书呢，不言自明，好多书都是幕后有人给他们代笔的，网络上把这种代笔的人叫做“枪手”，唯一不同的是，我们是以名人的名义自己出书为市场需要，而娱乐圈里是名人自己出书而找别人代笔为名利需要，目的都一样，功利性而已。
我大学学的是理科，对医学方面根本是一窍不通，虽然说我不需要去做研究，但是写书需要的材料还是需要摸透的，好在刚开始，我只需要搭建一个框架，对具体细节还不需要了解过于清楚，就这样，在放假之前，我总算把书籍的写作提纲列了出来。在这期间，董事长也来到公司，他是很少过来的，这边的事全部都是由章总负责的，中午，还特地请我们吃了一顿饭，吃饭时，还对我说：小白，希望你的大作尽快问世。让我倍受鼓舞。由于我刚来公司，放假时，也没发任何年终奖，只给我发了150元钱的购物卷，让我们去超市自行购买一些年货。
年后，女朋友和我一同回了南京，她也准备在南京找份工作，我们也不想过两地分居的日子。我们到南京的第一件事就是基本上花光了我们身边所有的钱给她买了个MOTO手机，很便宜的那种，但在当时，包括买卡，也花了将近1000元。女朋友是学财会专业的，但由于没有南京户口，找财务类的工作还是有一定的难度，特别是出纳工作，一般公司都需要本地户口的人员，甚至还需要提供经济担保，以降低财务风险。这样，找了一段时间后，也没找到合适的，正好她有个同学老公在南京开了家房产中介公司，就去了，但工资是特别的低，600元一个月吧，还不如在合肥的工资，好在她不需要支付多余的房租，伙食费也由我来承担，暂作安身之处吧，总比不上班强。
写这本书的难度是很大的，毕竟我不是学医学的出身，那段时间，我的案头摆放的都是医学书籍，还有X果糖相关的论文集，每天都像在看天书一样。还经常去XXX大学找校长和相关这方面的研究人员，搜集资料，听取意见。当然，章总也在旁边出谋划策。写书也只是我的主要工作内容，另外，还需要整理一些资料。公司代理商的主要营销模式就是开展公益讲座，首先通过海报、宣传报、社区、报纸等一些宣传媒体吸引患者到讲座现场，公司邀请一些医学专家（对外宣称是专家，事实上也就是一些年长甚至是退休的医学人员）负责现场演讲，另外，还请一些感觉服用有效果的患者现身说法，外人叫这些人为“托”，但这些基本上都是真实的，只是服用的效果并没有他们所说的那么神奇，他们之所以来现场现身说教，目的还是想优惠购买或接受公司的赠品。市场上把这种营销方式称为会议营销，这是一些药品、保健品普遍的营销方式，针对的人群中老年人居多，前一家公司主要也是采用这种方式。通常，这些药品、保健品价格是奇高的，而成本是非常低，利润空间非常的，举例来说，从厂家20几块钱一盒的药品，零售最少150元以上，而且这类产品只能起到一定的保健作用，还需要长期服用，如果是药品，通常是治疗疑难疾病的，或者说是很难治好的病，比如高血压、高血糖、高血脂等，还有心脏病、风湿病等，难以根治却又需要找药治。
有一天，我和章总以同出差去W市代理商那里，参加他们举办的一次讲座活动，只所以带我参加，是让我了解他们的营销流程，好让我给他们准备市场资料，公司市场部的一项重要职能就是给各代理商提供市场支持。当天，现场没来多少人，基本上好多还是老客户介绍过来的，医学老师的发言内容很乱，除了简单地阐述了一下药品作用机理以外，其他的纯粹就是单纯的产品推销，总体来说，。从W市回来后，根据会议营销的会议流程，我又得准备医学老师的演讲稿，并统一规范这种操作方式，制定《会议营销操作手册》。另外，还要针对患者的咨询，编写《患者百问百答》，就是将患者可能要问的问题罗列出来，并作出规范的回答，这也叫统一“口径”，这些都是规范市场的行为，任何一家代理商都可以使用这样的资料，特别对我们征代理商有很大的帮助。
