论推销

经济高度发展的今天，商品活跃在人类存在的各个空间，商人起到了高效率的推动作用，为了能够在销售过程中获得利润，推销就占据了商务活动的重要位置。怎样把更多的商品推给客户，实现利益最大化，是企业、团体、商户以及个人绞尽闹着脑汁的伎俩。

本人认为推销员的综合素质，决定着谈判及推销的成败。尤其是新开发客户更加重要，因为，如从陌生做起，推销员的表演的优劣。决定着是否可以打破坚冰！

气质优雅的推销员会给客户好感，如此，能够吸引对方接受你的推销，话题展开后，语言当是攻破对方防线的利器，所以精妙的语言有着四两拨千斤的奇效。

每个客户在接受你的商品前都会有着极强的防范意识，所以他（她）们会排斥你和你的商品，之所以众多推销员纷纷败下阵来，是因为他（他）们使用了同样平庸的语言和方法，而这个水平的语言和方法等于黔驴技穷，或许早就被客户厌烦，你再去聒噪，客户当然像对待乞丐般待你，不要怪人，只该怪自己修炼不够。

进入商场推销，给你表现的时间不会太长，所以必须组织好对方接触不到的理论，别人不曾使用的技巧，如此，会增加语言的感染力，或许，在极短的时间内，主宰环境气氛、主宰对方情绪和思维。讲话时要随时注意对方的面部表情，留心对方的情绪变化，揣测对方的心理，调整好语言的力度和方向，如此很可能让对方的防线瓦解，为你献上“美味大餐”

讲话时，表情当儒雅、语言当沉稳，吐字当清晰，语速当和缓，理论当精辟，切记不要摇头摆尾、不要油腔滑调、不要自吹自擂！如此，则可产生亲和力，可能会把对方的防范和戒备化解与无形中，也就增加了成功系数。

简单说，高水平的推销就是洗脑，让对方放弃思维接受你的主宰，小品《卖拐》的伎俩当然不可以当做教材推广，但是其中折射出来的道理发人深省，换言之，如果用如此极具煽动性的语言和方法，将拐卖给需要的人就是绝妙推销范例了。

一个好的歌者会感染好多人、一个好的舞者会迷倒好多人、一场好的讲演着会感动好多人，一个优秀的推销员当然会百战百捷。

口舌生花、妙语连珠、诙谐自如、察言观色、风趣优雅、随即应变，你行吗？所以，你只能模仿着沿街买豆腐的平庸！你永远都不会像老师留作业般驯服客户，你永远都会是跑龙套的角色，看着主角的脸色讨羹充饥！

推销的才华，一是天赋、一是积累，如果有着雄厚的知识积累，加上熟练地专业知识相佐，总结出行之有效的的战略战术，就会在频繁的商战中获取果实，如此，就会对推销产生兴趣，就会在更多的实战中丰富自己，壮大自己，或许这就是成功之路，总之，天道酬勤，只有在商海中辛勤撒网的人，才会成为富商巨贾。祝愿每个读者都会成就梦想！