保险市场需规范

就我所知，我们这里有好多家参加泰康保险的退保。他们有的参保一年，有的参保两年；有的拿到参保数15％的退保金，有的就干脆放弃。

综合起来看，他们退保的原因大致有：一、由于各种因素不能按期交纳经费；二、由于返还期限太长——如“健康疾病保”要到65岁才能返还，这就加重了“担心度”，怕越陷越深，不如趁早退出；三、由于有些“业务员”或是业务不熟，或是为了扩大自己的业务而采取一些不实的手法等的，夸大其词、言而无信，使人失去了信心；四、由于保险的种别太多，条款过于繁杂，多数人一时理解不了，全凭与“业务员”的关系，而“业务员”在动员时又多说得好听、模糊，之后又难付前言等等。

当然，退保的不光泰康，其他公司退保的也很多。

国家如不加以整顿，损失的是参保群体的利益，降低的是保险公司的信誉度，同时也阻碍了我国保险事业的发展。

急需整顿规范的，首先是那些和参保人直接接触的“业务员”，现在民间多把那些“业务员”说是搞“传销”的。其次就是要尽量简化、明了条款，使人看得懂，看得明白。再次也应提高退保金额，按理说，除去办保时的费用，余下的就该全退，不能给人以“进易出难”的感觉。

做生意，就得诚信为先。你有诚信，在客户中就有信誉。良性互动，以诚相交，生意才会长久，才会发达。