艺术管理大学生艺术展演项目营销方案

艺术管理大学生艺术展演项目营销方案

项目：长清大学城13所大学（学院）历年晚会展演

前言：

长清大学城为济南的建设和发展提供了强大的智力支持，俨然成了济南的智囊，在经济建设、政治建设、文化发展中都起到了不可磨灭的作用。单从文化（艺术层面）方面讲，不乏艺术人才，要想探索到各大学（学院）的艺术成就，观摩它们历年的文艺演出（主演是元旦、毕业晚会）无疑是个好方法。目的在于让社会、企业更加了解大学生课余生活，打破学校间的时空距离感，加强学术交流，同时也能发掘艺术人才，培养新人。在这个过程中，各大学（学院）提供历年的晚会影像资料参选，邀请专门的评委进行评比，将优秀的节目结集，制成影碟销售，在大学城各校巡演，联系电视台结集播出。

市场背景分析

一、市场环境分析

1、市场环境中的宏观制约因素

宏观环境因素包括：

人口环境：大学城消费需求较高，人口单一化，多以学生为主；又建有多个楼盘，人口会有迁入。

经济环境：大学城以商业街为依托经济环境比较晴朗。

自然环境：毗邻园博园自然环境优越。

文化环境：大学城文化氛围浓重，毗邻齐鲁文化产业园。

2、市场环境中的微观制约因素

微观环境因素包括：

供应商：各大院校供应初级产品，有专业人员加工、处理。

3、市场概况

分析市场环境的目的，在于寻求销售机会和避免环境威胁，争取主动。无论市场竞争怎么激烈和白热化，机会和危机往往同时并存。经营者的任务就在于抓住机会，克服危机，使用各种策略措施，迎解市场难题，占领市场，市场环境的变化是不断造成新的机会和危机，这种变化有些是缓慢的，可以预测的；有些是急剧的，难以预测的。

二、消费者分析

1、 消费者的总体消费态势

娱乐性、健康型、好奇型、通俗性

2、 现有消费者分析

大学城中的各校师生及历届毕业生

3、潜在消费者分析

家长及再读高三学生甚至高二、高一学生

4、 目标消费者分析

企业、社会

三、产品分析

1、 产品特征分析

①产品具有现成性，无须在开发，稍作修改加工即可。

②产品资源广泛。

③产品可操作性强。

2、 品牌形象分析

品牌形象主要以大学生为主，展现现代大学生风采，关注经济形势下拼搏的弱势群体。

3、 产品定位分析

产品以推销大学生，展现大学生生活为主，娱乐盈利相结合。

四、企业和竞争对手的竞争概况分析

1、企业在竞争中的地位

本产品还都在各学校的储藏室束之高阁，还没有很好的开发，具有很强的潜力、可开发性。

2、企业竞争对手

还没有很强的竞争对手。

五、总结（SWOT）

优势：以大学生自创的晚会为主要看点，摆脱明星的影子，雅俗共赏，更贴近校园生活。

劣势：号召力弱，没有权威性。

机会：校园娱乐尚待开发，是一个难得的机遇。

威胁：大学生的娱乐生活趋于时尚化，前卫型消费较强，忽视自娱自乐的晚会。

市场策划分析

一、推广目标

1、知名度目标

大学生自创的自娱自乐的晚会没有多么高的知名度，力在打造一个全新的平台来展现大学生的艺术才能。

2、广告销售目标

在大学城张贴海报，散发传单，校园广播，电视台广告。做大做强，造势。

二、市场定位策略

1、现有定位分析

娱乐、盈利

2、新定位表述

公益性