08广州百货展：打的还是价格战？

本网讯（记者邹会江）第101届中国日用百货商品交易会暨中国现代家庭用品博览会，3月9日至11日在广州琶州展馆举行，虽然展会的产品交易无法准确预计，但场内到处的讲价声，倒是彰显了本次展会的“讲价”，是展会的一个特色。

观众：这个价格太高了啊

在一家生产杯子的参展台前，几个客户与参展商围在一起，说来说起，都是说的价格的合理性，说“高得不合理”的自然是专业买家，而说“价格合理”的自然是参展商，在许多参展商前，都形成了一个个小小的“讨价圈”，许多前来采购的厂家，花费大量的时间，不看产品，而是与参展商围在一起，讨论所谓成本，利润和价格。

一些讨论不成，“愤而离去”的，一些专业观众“遗憾而去”的，使得每个展台前，犹如一个小买卖场，似乎成与不成，并不在产品而在于价格。

参展商：其实价格都很透明

而对于参展商与专业观众之间的“价格讨论战”，前来参展的昆山统福美耐滋制品有限公司的一位工作人员说，其实无论是参展商还是专业观众，对自己需要的产品的价格，都应该有相当的了解，所以，虽然讨价看来很热闹，其实大家心里都有底，有时只不过是各自的一种“花招”了，因为前来购买的专业观众，做的也是批发，很多时间，需要讨论的反而是一些供货方式，运输方式等细节，但双方都有各自的期待，因此，一开始的讨论，当然是围绕着价格而来，等双方在价格方面，有了各自能接受的数字后，后面的问题才是最需要解决的。因为价格是最有可比性的，企业能够获得客户，其实看的还是服务。