启东计算机：值得信赖的教学仪器专家

启东计算机总厂是从事教育实验仪器研制的江苏省高新技术企业，拥有总资产6487万，企业注册资金为690万元，年生产各种教学实验仪器及单片机一万余台。通过十几年来的努力和用户的支持，为教学事业献出了应有的贡献。

慧聪网：大家好，这里是2008年春季高教会的现场，我们现在请到了是启东计算机总厂销售部的沈晓明经理.

慧聪网：请您先跟大家介绍一下启动的情况？

沈经理：启东计算机总厂有限公司是从事教育实验仪器研制的江苏省高新技术企业,位于长江口北岸,与上海隔江相望.厂房面积3700多平方米,拥有总资产6487万,企业注册资金为690万元,年生产各种教学实验仪器及单片机一万余台。企业拥有国内著名的单片机微机系列实验仪器产品;有性能优异的PLC可编程控制器实验系列;还有许多深受学校欢迎的EDA、模电数电、电工电子、自动控制等等门类齐全的各种实验设备,通过十几年来的努力和用户的支持,本厂在行业中已具备了良好的企业形象和经济技术实力,为教学事业献出了应有的贡献。

启东市大森电子有限公司是启东计算机总厂有限公司设立的专门负责推广宣传销售DICE系列教学实验仪器的公司,拥有强有力的技术队伍,为学校提供全面的技术支持,让学校买得放心,用得称心。

几年来厂领导重视科技人员的知识更新和职工技术素质的提高,扩建了教学实验仪器开发机构,在开发、应用高新技术方面,制订了中远期新产品开发计划,这几年在教学实验仪器领域开发出的产品越来越齐全，产品档次质量不断升级，深受学校师生的广泛欢迎。产品不仅满足了教学实验的需要,而且为企业赢得了明显的经济效益。

慧聪网：本次展会我们带来了那些产品？

沈经理：这次展会重点推动了一个3G的虚拟教学产品，这个在国内来说是第一家。

慧聪网：在这次展会当中的反馈怎么样？

沈经理：根据这次展会，不管代理商，还是客户都有很到的兴趣。

慧聪网：这些设备当中适合那些领域？

沈经理：我们的产品主要是面向高校、职教直销、中专这些学校。

慧聪网：2008年要冲到800万的招生会，机电一一体化专业的学生会很多，我们是不是也听到这个市场的主打的产品。

沈经理：我考虑到这部分的产品除了以前比较强项的，现在住图的PLC，还有传感器这方面。

慧聪网：现在我们看到我们的名片上有计算机总厂，跟大山电子，这两个有什么不同？

沈经理：启动计算机总厂是我们研制、研发生产的公司。启动大声电子是我们公司的一个专项模式。

慧聪网：启东计算机总厂下一步会有什么规划呢？

沈经理：产品主题来说，还是要面向除了高校以外，单片机这方面，像PLC，维修电工还有传感器这方面的。

慧聪网：刚刚看到您拿了一个产品目录，是0809年的，我们的产品现在生产起来产量怎么样？

沈经理：我们整体量每年有近万吧。

慧聪网：销售也差不多吗？

沈经理：对。

慧聪网：现在的产值怎么样？

沈经理：目前的产值，07年的报表还没有做出来，数字我这边还不清楚。

慧聪网：我看到了您打了一个值得信赖的教学仪器专家，这个是我们的口号吗？

沈经理：对没错，我们也是禀承了一个传统，从93年做到现在的企业很多的，，不管是从时间上，还有我们的整体的产品，还有我们的高校的老教师，对单片机，还有PLC的品牌来讲都是有很长久的制度。

慧聪网：我们跟那些老教授，高校的老师联系紧密的话，对我们产品的研发和趋向都有一个很好的把控。

沈经理：没错。

慧聪网：其实就是企业跟学校联手，创造供应。

沈经理：没错。

慧聪网：澳门对学校来说也什么样的优惠条件呢？

沈经理：我们有直销模式。我们跟学校有一些合作，包括一些老师有一些合作的项目，或者跟一些学生有一些实践活动。

慧聪网：我们现在有没有一些经典案例。

沈经理：全国来说我们做了15年，我们各大高校，不管是排名靠前，还是靠后的，基本上都有合作，像复旦、北方的大学都有合作。

慧聪网：您感觉你涉足的教育行业这个市场怎么样？

沈经理：这个市场一直在变化，前几年来说，高校扩招比较多，这是一个狂潮。最近，高校扩招相对少一些了，职业院校发展得更加迅猛一些，我们国家对教育也一直比较重视，所以说，我觉得还是有一定的潜力。

慧聪网：好，非常感谢沈经理根据给我们谈了这么多，我们也希望我们的启东越办越好。