1P理论思考

再次拜读了王建国著作的《1P理论》，《1P理论》是2007年出版的，当时流行的市场营销理论是蓝海战略、长尾理论，当我在书店看到这本《1P理论》时，就有相见恨晚的感觉。

《1P理论》的核心是第三方支付，其实第三方支付绝不是王建国所创立，不过王建国将第三方支付的模式以1P理论的形式写了出来，形成了一个体系，这对于第三方支付模式的研究和应用就有了更大的价值。

说到第三方支付，其实早已存在的电视媒体就是一个典型。我们一般看电视不用支付费用，而电视台为观众提供了大量的免费节目，其赢利模式就是通过第三方的广告收入。除了电视台以外，无线电节目、免费派发的报纸、免费提供的互联网内容等等，都是第三方支付模式。这些可以说是《1P理论》得以提出的实践。

而最新看到杭州华数电视的点播节目片头也插入了广告，而使该点播节目得以免费向用户提供。这就是互动点播电视实现免费的一个新应用。

张五常为《1P理论》的序中这样写到：“王建国的这本书，分析的是整个数码现象的一小部分，可以赚钱的。没有谁不想赚钱，赚不到也要知道一下他人是怎么赚的。赚得奇怪，赚得出乎意料，让王建国告诉你吧。”

然而，王建国将1P理论根据生产成本的承担者和顾客支付者分为了11种类型。最传统的模式，就是企业自己花钱生产，直接顾客支付价格，这就是传统的4P营销模式，不属于这11种模式。1P模式典型的模式是，企业花自己的钱生产产品，而向直接顾客免费提供产品，利润来自于第三方支付，免费派发报纸的模式就是属于这种模式。最极端的模式是企业以零可变成本生产，而且免费向顾客提供产品，所有的利润来自于第三方支付的价格，Google就是这种模式的典型代表。

《1P理论》揭示了现代企业创新营销理论，使得营销不再是单纯地让直接顾客掏腰包，而是通过第三方支付实现利润，免费或低价向顾客提供产品或服务。现在的互联网经济基本上是1P理论的典型实践者。

突然想起，如果都是第三方支付的话，似乎会形成一个庞大的虚拟经济。比如A向直接顾客免费提供产品，由B来支付;而B本身又是一个1P理论的实践者，B向顾客免费提供服务，由C来支付，而C又是一个1P理论的实践者，由D来支付，到最后，必然会有一家公司直接让顾客支付的，否则的话，这个虚拟经济链将不能保持平衡。因为这些企业向顾客提供免费产品或服务，但其收入来源却是内部在循环。因此，无论1P理论如何发展，一定是有顾客直接支付的公司在这个链接的最后为其支撑这个价值链。你会选择当最后的支撑者还是前面的被支撑者?

在互联网时代，一些软件产品很容易成为IP理论第三方支付的载体，第三方在软件产品上发布广告，而开发商可以免费向直接顾客提供产品，传统了软件让直接顾客支付的零售模式必将被1P模式所取代。

思考泥胚网，泥胚网目前是1P理论的实践者，然而泥胚网该如何更好地应用1P理论，使泥胚网能取得快速发展，这是一个值得深思的问题。