网络化生存

网络化生存的时代已经到了!

记得几年前，曾有媒体发起这样的活动，给一个人多少钱，让他在一直呆在房间里，与外界的联系只有一台能上网的电脑，看他能坚持多久。而今，网络化生存的时代早已到来。人们已经不仅仅通过网络来买东西，更能够卖东西;互联网，正在改变生活规则。

从传统经营转化成网商，从消费者转化为网商，站长也在向网商转变，网商，可以理解为互联网商业、网上商店、网上商人，网络经济正在呈爆发的趋势发展。

淘宝网2006年的全年交易额大约为170亿元，2007年达433亿元，而2008年更是突破了1000亿大关，年增长率在150%左右，试想150%的增长率是不是属于爆发性的增长?而且这个增长趋势根本没有减退的迹象，而且还有如拍拍网、百度有啊、Ebay等C2C的交易平台以及B2C、B2B的网上交易。

你有没有想过要在这个快速增长的市场中去分一杯羹?还是仅仅是去做一个为之付出、为之添砖加瓦的人?

我有个朋友，去年自己创业，是做某电子产品的营销工作，然而公司就一两个人，公司又没有什么外部资源，他们也曾经尝试过电话营销、上门拜访的营销方式，然而在花费了大量的时间、精力、费用之后，却发现此路不通。而在我进行了一些基本的SEO等互联网知识的培训之后，他们现在已经不需要采用电话营销、上门拜访的方式了，他们需要做的事情就是在办公室里等待客户的来电询价采购即可。做一个这样的坐商和原来的行商相比，节省了电话费、差旅费、礼品费，还节省大量宝贵的时间和精力，效果却要比行商强。

现在的B2B、C2C、B2C中的B和C都在发生变化，很多B(business)越做越小，接近于C(Consumer)，而很多C却越做越大，接近于B，这个中间体，泥人称之为S(self-employed，个体经营者)，公司越做越小到最后只有两三个人，接近于个体经营者，而原本是卖卖闲置用品的消费者越做越大成了个体经营者，这个时候，你就会发现，传统意义上的B和C已经很难区分了。

那么作为大部分有一个基本稳定的职业，但又有一些时间的人们来说，如何跻身到个体经营者的行列中呢?

第一步，敲门

要进入网商大门，首先要去找到大门的所在，然后去敲敲门。淘宝网作为目前中国最大的网上交易平台，当然是网商的首选，淘宝网就是大门所在了，所谓的敲门就是先去注册淘宝帐号、开通支付宝、实名认证、安装阿里旺旺、熟悉淘宝一大堆的规则。特别是规则，一定要仔细阅读，否则什么时候店铺被淘宝关了都不知道。淘宝的这一套东西，一开始接触的确会让人头疼，在花费了一周左右的时间去熟悉后，你就可以进门了。这一步骤虽然不难，但很重要。

第二步：进门

现在你可以进入淘宝的大门了，其实很多人以前是做过买家的，他就可以直接跳过第一步，进入网商的大门。这个时候我们应该考虑如何开一个店铺了。开店是很简单的，只需发布10件商品，就可以拥有自己的店铺了。一开始卖点什么好呢?这是很多人感到困惑的地方。

目前淘宝的交易量最大的大都是价格比较低的商品，你可以发布几件自己的闲置商品，如果你愿意投入的话也可以去小商品市场去买一些小商品小试身手，其实现在alibaba网站有小额的小商品批发平台（http://page.china.alibaba.com/cp/cp4.html），可以花几百元钱去批发一些小商品来的。

这个时候，作为新手最大的困惑是东西卖不出去了，这个时候就很容易会丧失信心。其实原因很简单，就是经验不足、信用不足。要想在淘宝卖好东西，就需要提高自己的信誉。而要提高信誉就需要卖出东西，这似乎成了一对矛盾。也是目前的新手进入淘宝的一个壁垒。信誉就需要自己慢慢地花时间去经营了，一开始可以发些商品让亲朋好友支持下，接下去有些人也会采用付费的方式来提高信誉。至于经验，就是如何能让你的商品能被用户看到、搜索到的技巧、如何推广宝贝的技巧了，以及其它产品说明编辑、产品标题、产品照片、网店装修之类的技巧。还有就是与人沟通的技巧了。

我要上班没法上网怎么办？现在不是有3G了吗？3G马上就会得到的应用，你只要一部手机，随时都可以照顾你网店里的生意了。

进门这个阶段应该是赔钱的阶段，这个阶段，不要去计较利润，积累卖家信用，积累技巧是关键。这一阶段，最困难，能不能坚持下去，就看这个阶段了。

第三步：表演

进门之后，就是表演了，这个阶段，你应该关注利润了。选择合适的商品是关键，至于选择商品商品，就要看自己的了，一般的情况下，要至少保证30%以上的毛利。当然，有的进货渠道好的，毛利能达到100%。比如有的人就通过低价进外贸尾单或者外贸库存商品，这样他就有了成本优势。

每个月给自己定个目标，一步一步来，稳扎稳打，很快，你的月销售额就能突破1万达到几万，甚至更高的。这个时候，就该考虑如何能持续稳定的经营了，原来那份工作也可以考虑辞掉了。

当然网商绝不仅仅是局限于在淘宝开个店，网商的范畴很广，而在淘宝开个店只是网商的最简单的一种方式。当大型拖拉机也开到了淘宝网上去卖的时候，网上消费群体的形成，再加上快捷的物流。你还有什么商品在淘宝上卖不掉?