美梦的夭折第三章——业务员的困惑（二）
（二）
经历了心伤、病痛的磨难之后，我终于振作起来，把那份刻骨铭心的爱之痛深深地埋在心底。尽管心中的呐喊不断、爱意不绝！却还是要努力的驾着时光的车辕，奔驰在求业的大道上，接受着岁月流逝的洗礼，任凭前路风雨飘摇、迷离坎坷，只希望能掩埋心中那无声的泪痕，安抚那颗伤痕累累、意乱情迷的心。
看着自己的团队在一天天壮大，我心底说不出的高兴。每当在课堂上看到那些业务员们脸上严肃、庄重的神情，我就清楚的意识到自己已经是一个领导，要随时对他们履行做领导的义务和责任，心里那种对事业的憧憬、渴望之情油然而生，感觉自己浑身有用不完的能量、挖掘不尽的潜力！每当在马路上遇到业务员，他们很恭敬的和我打招呼称我“杨领导”时，我的心里就不知不觉的升起一种荣耀感，是啊，我坚信：有付出就有回报。不由得在满大街那些三三两两的业务员中寻找自己网下的身影，真的很希望他们的发展也和我一样的快、稳、好。虽然我现在还没有管理寝室，但是我相信自己的能力、相信自己会比别的领导做得更好，会把他们一个个都带向成功。这就我的宗旨和目标，因为我要成功就必须把自己的网下带向成功！
一天，我遇到了好久不见的江成，他一见到我，很高兴的对我说：“恭喜你，杨领导，我怎么也想不到，你刚三个多月就做到了科长，真够厉害的，也知道你下面都已经产生了两个科长级别。你的成功经验真的很多，令我十分佩服，可要传授给我一些啊。”
我看见他的笑容中隐藏着忧虑的神情，很真诚地说：“江领导，过奖了，不要那么说，你们的经验可比我丰富多了，我在你们身上学到了很多知识，虽然目前的发展顺利，但是，那是我瞎猫碰上死耗子——瞎蒙的。也许，以后就没有那么幸运了。你不要那么客气，我们是老朋友了。”
他很认真、严肃的对我说：“杨领导，真的，我现在就是专程来找你的，有问题要向你请教，希望你不要保留的传授给我们。今天一定要给我一个面子，走，我请客。”说完，不由分说的拉着我走进了旁边的一个小饭店。
饭店虽小，却食客众多，生意特别好。我们选靠窗的位子坐了下来，窗外，烈日高照，阳光格外晃眼，虽然将近晌午，天气很热，可是大街上还是人来人往，车流如潮。
江成点了几个凉菜，给我斟上啤酒，这才十分担忧的对我说：“杨领导，小弟最近的日子不好过啊。”他叹了一口气：“我的团队现在遇到了很多困难，发展受阻。我很是担心，特来向你请教，请你给我出谋划策。”
“ 不要那么客气!你说吧，只要你江领导看得起，我保证知无不言，言无不尽。以尽微不足道的绵薄之力。”我端起酒杯，和他碰了一下，很真诚的说道。一口啤酒下肚，冰凉冰凉的，感觉精神为之一振，心情随之特别舒畅。
“是这样的，我网下的业务员由于立市场表不真实，导致好些市场被破坏，现在邀约的难度很大，我强调他们把市场表立好，可是，尽管他们很努力，我还是感觉他们做得不好，还有，邀约上出现的错误很多，我知道你对这方面很有特长，见解独到，真佩服你到现在为止还没有一次失败的邀约，这在网络中是很少见的。希望你能酝酿一下，我把业务员集中起来，你给他们讲解一下好吗？只是，又要占用你百忙中的宝贵时间，真是不好意思。不过，你帮了我，我会记住的，以后，只要有用得着我的地方，请尽管开口，虽然能力没有，但是，我会尽力而为的。”江成抬起头来，郁郁的眼神在征求我的决定。我这才发现，他英俊的脸庞憔悴了很多，想必是为团队的事儿操心过盛吧！
“江领导，你可要照顾好自己的身体啊，今天这个行业，就是讲究‘人帮人’的。好吧，我准备一下，明天下午就过来。非常感谢你给我一次学习和锻炼的机会……”我相信自己的有些方式方法一定能够改善他们目前的困境。
我悠闲的迈步在商铺云集的大街上，想着江成刚才说的关于团队发展的种种弊病，是的，在今天这个行业里，要想生存就得靠发展。在随着团队的逐渐壮大，业务员的增多，肯定会出现很多问题，这就需要业务员时刻提高自身的素质、才能。在高度认真的状态下去面对、完成每一个发展过程中的细节，才能确保无忧。但是，因为业务员的自身能力和面对事物的态度是不一样的，也许，稍有松懈，就会在那些操作简单的，本来可以绝对避免错误的细节上犯下不可弥补的大错。所以，作为一个领导，就应该随时给业务员施加一定的压力，让他们能够清楚的认识到这一点，在他们心里营造一种认真、负责、严谨的处事作风。这样的团队才能立于不败之地。
江成在网络里已经半年之久，尽管他很努力，但是现在才刚刚够上科长级别，本来开始发展得很好，但是有几个业务员相继暴露了市场，现在的邀约基本上处于停滞状态，而且人心涣散，团队已经是危机重重了，我突然联想到自己团队的发展，在自己的不懈努力下，终于守的云开初见日出。但是，今天江成的团队却是一个例子，它在提醒我还要加倍努力，才能防范于未然。想到自己的团队如果有一天也出现这种糟糕的局面，那自己……不，绝对不能让团队出现这样的状况！我感觉自己一个激灵，心里刹那间一阵烦热，浑身的汗孔乍开，汗水直流。背后的衣服已经湿漉漉的贴在了背心上，我不由得抹去脸上豆粒般的汗水，抬头看了看天空，阳光刺眼，天气还是那么的闷热，令人心烦；使人讨厌。
第二天下午，江成早早的来到我现在住的寝室接我，我和寝室领导打完招呼后，一同来到白云山课堂（课堂一般情况下只是早上开课，下午基本上是空着的。），还没有进课堂，我就听见洪亮的歌声传了出来，我一听，应该不下二三十人，心里很纳闷，怎么那么多人呢，他最多也就十多个人对啊？
我一进课堂，只见台下整齐的坐着四排业务员，前面站着七八个科长级别的领导，还有几个是在寝领导。这时，我的网上经理苟勇走上前来（是经理级别，只是还没有接上去，在基层扶持团队。），笑容可掬的和我握手：“杨领导，辛苦了，来，先唱两首歌。”我逐一和他们握完手，站在讲台中间，激情洋溢的唱了《出人头地》和《爱拼才会赢》这两首动听的歌曲。心里同时在想：今天可能还有别的什么活动吧。
刚唱完，在一片激烈的掌声中，别的领导相继和我握手走了下去，坐在后面，只有江成留在了上面，我刚要和苟经理握手，他却一把拉住了我，清了清嗓子，很严肃的对台下的人们说道：“这位杨领导，我相信台下的各位都认识，至少，应该听说过他的大名，他在我们网络里是做的霍霍有名，能力极强、经验特别丰富。在短短的几个月就建立了一个庞大的团队，业绩已经超越了他网上的两代领导，目前正享受公司的超越制。下面，请他把成功经验分享给大家，我希望大家详细记录，认真取经。学以致用的把自己的团队搞起来，早日走向成功的大门。”苟经理说完和我们握完手，也在后面坐了下来，江成拿着矿泉水瓶严肃的立在我的旁边。
我面对台下激烈的掌声，很是激动。在自我介绍以后，我拿起粉笔，在黑板上写到：“浅谈心态、意识、压力和责任以及发展、邀约中所遇到的问题和弊病。”
看着台下三大姊妹线的部分领导和业务员（都是总经理曹虎网下的分支线），我不由得顷囊详述：“做任何事情，心态的正确是自信动力的源泉，发展的根本。何况是做今天这个特殊的行业，它几乎直接影响我们邀约的成败。也许，那些发展好的业务员认为自己心态好，心说，我的心态要是不好，能有这样的成绩吗？嗨，管它呢，反正就是有挫折我也不会背思想包袱的。但我却要说你的底气将会因此而越来越不足，还会缺乏足够的自信。我不知道你们是否真正的理解了‘正确心态’的含义？这里同时还牵扯着一个‘意识’问题，也许，越是在这个时候，你就越是离潜在的危险越近。因为，你笼统、肤浅的理解就会逐渐造成你麻僻的心理，懒散会渐渐的代替你的自信，最终将以失败造成沉痛的教训。因此，在面临每件事情时，你都应该先用‘意识’去衡量它的好坏，该不该这样做？怎样做才最好？这时，你就会发现很多问题，也就明白该怎样去做。‘正确心态’自然而然的就会驾临于‘意识’之上。你就会发现自己的自信心愈来愈强，几乎在这里就没有你解决不了的困难和难题。所以我要说，只有拥有真正‘意识’上的‘正确心态’才会把你的团队发扬光大；而发展不好，经常受挫的业务员就要更加注意这方面的因素，同时不要过分计较自己的得失、新朋友的去留，因为在这个行业中，谁也不敢保证就能百分百的把握住每一个到来的新朋友，关键是自己要去多总结，同时去研究身边那些成功和失败的例子，找出利害关系，避免自己以后重蹈覆辙。”
台下掌声雷动，江成拧开瓶盖，把水递了过来，我喝了几口接着讲到：“在我们的发展、邀约中，为什么会在那些简单的，本来可以避免错误的细节上犯错呢？那是因为我们的责任心不够，在心里没有压力所至。常言说得好：没有压力就没有动力。这句话一点都不假，那么，我先讲讲‘压力’，它来自几方面。一，首先，要给自己一个明确的目标，自己打算什么时候做到科长、经理，怎么做，并设立自己的详细操作计划，做到有的放失。这里面有两次意思，其一，树立目标以后，随时在心里提醒自己，可以激励信心的增长，不达目的不罢休。其二也给自己增加了压力，这种压力就会在你不知不觉中鞭策自己去实现目标。二，来自业务员的压力，直销业是一个巨大的发展平台，当你看到那些和你同期或者是比你晚到的人们做的比你好，团队比你的大时，你只要想发展，就会拥有一颗上进的心……当你有了这些压力时，每做一件事时，就只想要它成功，不想它失败，自然就想把每件事情做好而产生责任感。做事时不会粗枝大叶，而是小心谨慎、一丝不苟。那些不该犯的错误就会得到避免。关于市场表，我的做法和你们有些不一样，我不会盲目的要业务员去急着立市场表，尤其对新加入的更是要求严格，因为，万丈高楼平地起，我们第一步就要狠下功夫。在立市场表前，我要求每一个业务员要至少花一周的时间，去回忆以前和邀约对象的相处、经历，至少要回忆好几遍、好几天。最后在立表前必须当着我的面，用以前和他相处的经历给我举例说明他的脾气，性格等。这些都是传统知识上没有的，它有效地避免了业务员心血来潮时想立就立、即兴发挥，根本就不顾市场表的真实度、可信度的诸多弊端。有效地提高了邀约的成功率。就邀约而言，关键要在被邀约对象的需求、向往以及爱好等多方面下功夫，尽量采取多方面的吸引，特别是时间段、地点的选择，语言的酝酿，说话的语气，打电话时业务员的配合等……”
这一堂讲了相近两个小时才结束，只讲的我嗓子沙哑，汗湿衣襟。但是，当看到台下的人们神情是那么的专注；听的是那样的认真；几乎人人都在不停的做记录时。不禁为自己辛劳的付出感到高兴、自豪。为了团队的发展，为了大家的共同目标，我觉得很值得！
