美梦的夭折第三章——业务员的困惑（三）
（三）
今天的新朋友很多，上午将有八批新人初次到场听课，我们课堂就安排了五批，剩下的三批安排去了旁线，这还不算昨天以前听过课的那些新朋友，而且，中午还有两批将到，下午还要为他们开课，看样子今天所有的领导都会很忙的，就下午沟通新朋友而言，肯定还要借助旁线的力量。果然，今天领导班子人员吃紧，把我从课堂里调了出来，同时还调了两个刚够科长级别的业务员，因为，下午给新朋友说穿的领导在说穿前是不能见到新朋友的，所以，他们既不能开课，也不能去马路上‘接’新朋友（就是站在路边，等待着带朋友的业务员上前来问，当然要假装若无其事，毫不认识。），直到新朋友进了课堂。
我今天的任务是开课，下午也一样。虽然是第一次开课，可是，我一点也不担心、紧张，因为这些知识我早已耳熟能详、牢记于心。
还不到八点二十分，我在窗户前就看见第一批新朋友已经来到课堂外面，是李英，就是那个贫嘴的女孩，看样子她是推荐人，一个二十岁左右的陌生女孩一头红发，穿着时髦，正和他们有说有笑，看样子这女孩性格很开朗。我赶紧示意领导们进了课堂旁边的一间小屋，也就是领导的办公室，他们关上了门，拉上窗帘。我走到课堂外面的小卖部旁边，拿出手机，若无其事的玩着游戏，这时，他们从外面推开了虚掩着的院墙大门，走了进来，带朋友的是张倩，正挽着新朋友的手还在谈论着什么高兴的话题而无暇他顾，笑声不断。这时，李英快步上前很有礼貌的问我：“大哥，麻烦您了，听说厂里今天在这里开一个职工联欢会，请问在哪里？”“哦，就前面那间唱歌的房间就是。”我用手指着课堂说道。“好的，谢谢了，大哥！”李英一边道谢一边跟在新朋友的身后。只见新朋友很高兴地拉着张倩推开课堂的门快步而入，李英紧跟着走了进去，顺手关上了门，我不由得笑得很开心，因为新朋友拉着带朋友的先走进课堂，就证明这位新朋友基本没有负面。经验告诉我：这位朋友又是胜算在握了。我还没有来得及回过头，剩下的四批新朋友也相继来到，陆续进了课堂，由于他们的包装方式不一样，所以都没有问我。看来今天的新朋友都没有负面，我看了一下时间，还不到八点半，于是推门而进按计划如期开课。
开完课出来以后，我站在课堂外面的走廊里侧耳听着里面的动静，一直到课讲完，很顺利，上午在讲课期间，没有新朋友中途退场。
下午两点钟，业务员们都到齐了，在两点十分左右，第一批新朋友进去了，不一会儿，第二批新朋友如期而至，可是，当他们来到小卖部旁边时，却说什么也不进去了，新朋友是夫妻俩，看情形女的没事，而那个男的左顾右盼，不断地打量周围的环境，我急忙给带朋友的示意，让他们把这两位新朋友带走，带朋友的和他们说了几句话以后，就把他们带走了，我用手机给推荐人发了一个信息，让他们尽情的去玩，只要新朋友不提出走人就好，但是，一定要想办法阻止新朋友往家里打电话。
在领导办公室，众人都在讨论、分析这一对新来的夫妻，他们是从广州过来准备做服饰生意的，以前在广州是开小吃店的，由于生意不怎么好才被侄子叫过来的。那男的叫张晓伟，生性多疑，城府较深，为人有些狡诈，女的叫王芳，是个典型的农家妇女，生性耿直，多愁善感，没有主见，家里的大主意基本上都是她老公说了就算。但是，他们夫妻之间的感情很好。
我们对这些情况作了深入的研究，一致认为，今天主要让推荐人尽可能地陪他们玩得高兴，再拉近一下叔侄之间的关系，明天早上如果还带不进课堂，就在寝室里直接说穿，不管他们是生气，还是蹦跶，只要他们不走就行；如果说穿后他们执意要走，推荐人就必须去求王芳，只求他们看在叔侄的关系上留在这里玩几天。只要暂时留住了王芳，张晓伟再顽固也是有办法应付的。必要时推荐人可以直接采用‘哭泣’的手段，越哭得可怜越好，去感化王芳。总之，至少要想尽一切方法去打动他们之间的一个人。
果然，第二天他们照样没有进课堂，寝室领导张明刚给他们说穿，张晓伟一下就火了，很生气，在寝室里是又蹦又骂，神情很是激动，众人解释、劝慰好半天他才平静下来。然后谁都不理，竟用被子蒙着头睡起觉来，连中午饭都没有吃。倒是王芳很冷静，没有什么过激的反应。推荐人趁机在王芳面前又是抹鼻涕又是掉眼泪，看样子很是可怜，最后竟打动了王芳也陪着掉眼泪，同时答应劝老公留下来了解几天。
晚上，张晓伟起床吃了点饭，提出明天就要回广州，众人又是一阵苦口婆心的劝说，但是不管用，这时，寝室领导张明不得不使出浑身解数，非常委婉的把他自己来的经过诉说了一番，其中穿插了很多对比，着重详细的描述了自己心态转变的过程。张晓伟渐渐地听了进去。态度有所转变，王芳也趁机劝说老公留下来了解几天，看看到底是怎么会事再走也不迟。最后，张晓伟答应留下来了解几天后再做决定。
大家随着张晓伟态度的转变不禁松了一口气 ，总算是虚惊一场！
接连两天，张晓伟他们终于进了课堂，看的很认真。可是第四天，他却又提出要走，但是，就是不说原因，这时，大家都有些着急，因为，这是推荐人张涛的第一个内线市场，尤其重要，要是他就真的这样回去的话，肯定会在短期内把张涛所有的内线市场全部砸完，后果不堪设想。
于是，我的网上经理苟勇在一个合适机会中突然造访寝室领导张明。
苟勇，二十六岁，四年前毕业于华西师范大学，毕业后在成都与朋友合伙开了一个网吧，由于市场竞争相当激烈，本小的他们最终以亏本而结束了网吧生意，后在剑南春集团某下属机构就职于人事部经理，在2005年下半年，被他姐姐以做海鲜生意为由叫了过来，他过来以后才知道自己的几个姐姐、姐夫，还有表兄弟都在做目前这个事业。所以，他们家是当时最典型的、也是最令人羡慕的家族性从事这个行业的家族之一。
在张明领导的介绍下，戴着一副近视眼镜，浑身透着书生气息的苟经理满面春风地坐在张明领导的座位上，拿出大中华牌的香烟，首先递了一支给张晓伟，他接过苟经理递过来的香烟，用手捏了捏烟头，叼在嘴上点燃后吐出一大口烟雾，眯缝着眼睛上下打量着苟经理，同时，在场的每一个会抽烟的人们也都来上了一支。一时间，寝室里是烟雾缭绕，气味刺鼻。
苟经理穿着洁白的衬衫，打着一条蓝色领带，英俊的脸庞笑意正浓，谈吐文雅，举止大方。在一阵客气之后和张晓伟拉起了家常，张晓伟好像被苟经理的气质所吸引，很兴奋、投缘的和苟经理侃侃而谈，气氛融洽、和睦。渐渐地，苟经理把自己家族性从事这个直销行业的经历以及现在他姐姐们是如何的成功等，对张晓伟和盘托出。张晓伟听得很认真、入神！满脸尽是惊讶之色。
一个多小时过去了，张晓伟服气了，把他所担心的问题说了出来，原来，他就是很反感投资！同时，认为这有可能是个骗局！
苟经理当时的这一番话彻底打消了张晓伟的所有疑虑：“大哥，你始终要记住，在现实社会中，天下永远没有白吃的午餐，做今天这个行业，要是不投资的话，那我以及家人是绝对不会从事的。为什么呢？因为要是那样的话，就失去了‘事业’这个词汇的原有根本意义。任何事业都是要投资的！因为只有付出才会有回报。你要是不投资的话，那么，怎么有资格去要求回报呢？所以，就是因为我投了资，我才随时心安理得的去拿我应得的回报；也就因为我投了资，所以我现在可以理直气壮地说我是经理。你怀疑是骗局，我只说一点，你去好好的想一下就会明白，我相信，在今天这个行业里，有很多人比我聪明，但是，也有很多人比我笨。就行业的角度来讲，我既不相信自己就是最笨的那一个人，同时也不相信自己就是最聪明的那一个人。至少，我不相信父母辛辛苦苦的送我读完大学，而自己到头来却还笨的看不清世间的是非黑白；更不相信我们家族的每一个人都是笨蛋，会糊涂的连东西南北都分不清楚吧。再说，我姐姐、姐夫和我的成功该怎样解释呢？我告诉你，我们该得到的已经得到了，要不，我怎么可能还这么笨的窝在这里？……”
张晓伟彻底折服了。在连续几天的了解之后毫不犹豫地加入了我们业务员的行列！
我不得不承认，在当时的行业里，所有的领导都是能说会道、口若悬河的佼佼者！但是，他们的利嘴却是用来占领你的思想，让你心甘情愿的加入而为他们的高层谋求暴利！
