美梦的夭折第三章——业务员的困惑（四）
（四）
窗外，细雨沥沥，微风阵阵，天空一片昏暗。密集如织的雨点打在茂盛的石榴树上，枝叶颤动，沙沙有声；花圃里，花儿们努力的挺着娇小的身躯，虽然面临着风吹雨打，却还是不曾忘记向人们展示它们五颜六色的容颜。突然，大风起，骤雨至，滂沱的雨点打在水泥地面上，溅起无数的水花，疾风过处，水花化作薄薄的水雾，随风飘散。在这茫茫的雨帘中，树枝摇曳，花草狂舞。虽然它们被狂风暴雨无情的摧残，却还是用顽强的生命力衬托着无法自制，已经失控的身躯，任凭风吹雨打，无怨无悔。功夫不大，大风去，骤雨停，天空还是飘着细雨，轻柔的微风舒展着它温柔的长臂轻拂万物，仿佛在安慰它们刚刚受过伤害的心灵，花圃，已然是叶残枝萎，花容失色，狼藉遍地。花株的四周，凌乱的散落着许多残碎的花瓣……
我斜倚在阳台的窗户旁，心情也就像这天气一样昏暗、落寂而茫然。
最近一段时间，团队的发展极为不好，新朋友是来的多去的也多，因为各种原因造成团队的业绩毫无建树，很多业务员因此而产生了思想包袱，很多想法和问题都有待解决。
前天，我网下的业务员王明的新朋友不到十点钟就到了火车站，王明他们接到新朋以后，坐的士回到了白云山小区外面的马路上，在他们下车的时候我正好路过那里，远远的看见新朋友二十来岁，穿着时髦，性格很开朗，他们边走边谈，欢笑声时时可闻，他父亲是做大工程的，家境很好，人际关系广泛，在王明的亲戚中十分有影响力，是王明的重点邀约对象，我们计划在把握这个新朋友之后，就直接邀约他的父亲。就在他们走过马路，刚要进小区的时候，却不知从哪里冒出几个人来，拦住了他们的去路，原来是便衣警察。王明只好放下新朋友的行李箱，警察在检查完他们的身份证后，对新朋友盘问起来，当他们得知新朋友是来徐州做生意的时候，就毫不客气的告诉他：你的朋友是传销组织的成员，千万不要上当受骗，赶紧回家吧。你要是担心、害怕的话，我们可以直接送你去车站。当时，警车就停在小区的拐弯处，新朋友没有说话，只是很生气的看了看王明，然后拿过行李箱，随着一个警察上了警车，王明他们被剩下的几个警察狠狠的教训了一番，并限期叫他们回家，好半天，警车才开出了小区。
我望着警车开走的方向，心里很不是滋味，我不是怕警察，而是可惜这一个业绩，一片大好的市场就这么丢了。唉，以后王明该怎么办呢？他加入已经快四个月了，外线市场不好，费了九牛二虎之力，才邀约了一个外线，但是，这个人市场不好，等于就是没有发展。本来王明心气很高的，这是他的第一个内线，根据这个新朋友的脾气、性格，把握率是很高的，可是，他这一去，毫无疑问，很快王明的整个内线市场就完了。何况，他的运作资金本来就不多，一天七元钱的生活费眼看就要拿不出来了。以后他该怎么办？
我走上前去安慰王明，王明对我说：“杨领导，你放心吧，小飞的走我虽然很难受，尽管市场即将要破了，我还是对行业初衷不改，我很明白，没有经历过负面的业务员不是一个合格的业务员，所以，这方面你不要担心，我准备马上回去就找几个业务员配合，打电话向父母再要点钱，看来，我以后还得走外线了，我会想尽一切办法去开辟外线市场的……”
王明，真是一个不错的业务员，心态很正，就冲这点，我一定会和他的网上直接领导想办法帮他发展起来。这就是领导的责任，也是为了团队的发展。最可气的是当天下午的那个新朋友，我怎么也想不到，现在，还有那么胆小的人。
王小川，是我加入网络以来邀约的第一个业务员张静的网下，他的新朋友在那天下午五点多钟到的，是夫妻两个，三十多岁，别的什么都好，就是有些胆小，虽然我们安排了一男一女两个带朋友的，就是考虑道这点，所以，在去接他们的时候，只有那女的和王小川同去，男的在寝室里等他们回来以后再慢慢的介入。不到六点，新朋友接回来了，因为他们是准备过来打工的，东西很多，足足三个大包。其实，当时他们也没有什么反常现象，女的和带朋友的在闲谈，只有那男的，在寝室里随处看了看，后来，在贴着中国地图的墙壁前站了很长时间，好像在看地图。七点多钟，寝室里的老朋友们陆续回来了，就在他们要陪新朋友玩扑克牌的时候，新朋友却提出要外出买点东西，还不让王小川他们跟着，最后，王小川还是跟着去了，令人没有想到的是：他们刚出小区，就不由分说的打车要走，王小川怎么劝也不肯留下，看来真的是留下无望，只好说让他们等一下，他回去把他们的行李给拿出来，更没有想到的是，新朋友一听，急忙惊慌失措的上车走了，连自己的行李都不要，而且，还关了手机。
当时，王小川懵了。他的情况和王明差不多，都是网内的特困户。看来，要想帮他们发展起来，还真的要费不少心。
昨天，已经是业务科长的张静找到了我，当时苟经理也在场，他问为什么这月他没有工资，不是课堂上讲的，科长每月都有千元打底的工资吗？我和苟经理给他解释，课堂上是那么讲得不错，但是实际上，只有升科长那个月才有一千多元的，以后是没有的，只有当你的网下有业绩产生时，每个业绩有一百七十元的能力差奖，当然，你的业绩越多或者是人越多，你拿的钱就越多。我们每一个人都一样，都是为了这份大事业，为了最后的那一百万，那才是我们的最终目标……我们费了好大的劲，才把这件事摆平。
现在最大的问题是：如果老是这样把人邀约过来却留不住的话，就会浪费每个业务员有限的市场资源，迟早有枯竭的那一天。所以要必须想办法改善。而且，还会给业务员们留下难以承受的压力，很容易背上思想包袱、变成消极人而影响别的业务员……
“ 杨领导在吗？我们有事找他。”我的推荐人蒲飞的声音从客厅传了进来。他现在已经是寝室领导，他的寝室就在白云山小区。只听见业务员张晓兰的声音：“两位领导辛苦了，杨领导在阳台呢。”我走了进去，是蒲飞和张静，和他们握完手打过招呼。张晓兰和别的几个业务员去了另外一个房间，顺手给我们关上了房门。
我们对目前团队的形式和发展前景，发表了各自的看法、意见。做了深刻的探讨和研究，详细的制定了几套可行的方案；同时，我表示也要开始邀约内线，同时要求张静负责王小川的发展，主要研讨、开辟他的外线市场，如果实在不行的话，就自己邀约一个人放在他的下面，怎么也不能让那条线死了。但是要注意神秘感，即使那样做了，不到万不得已的时候不要告诉他本人。我当然就负责王明的那条线。
等我们一切都商量好时，天已经黑了下来，寝室领导李海刚好回来，我们又坐下，着重聊了关于这段时间负面的影响和预防，决定明天在课堂领导付出的时候重点讲述。让那些没有经历过负面的业务员做好心理准备，以便于面对随时都有可能突如其来的负面。
张静走后，蒲飞约我去外面，说是有事要和我说，我们来到小区外的的一个小饭店，要了几个菜，两瓶啤酒，谈起了我们彼此间很敏感的话题——蒲飞被我的超越。
“的确，表哥，你的能力是我所不能及的，自我加入团队三个月以来，尝尽了邀约失败的滋味，在百般无奈中这才邀约了你。当时，你的到来我是既高兴又害怕，怕的是那时候再留不住你，那我也就没什么市场可言了，还好，你加入了，很快就把我这个一无是处的人给顶升成了科长，你知道，我至始至终就摆了你这一个部门（一条线）。来，干一杯。”蒲飞和我碰了一下酒杯，一仰脖子，一口气喝下了杯中酒，眼神忧虑地对我说：“自你超越我以后，我所有的能力差奖都变成了你的工资，几个月来我一分钱都没有拿到过。当然，这是公司的规定，我不怨你，相反，我为你的成绩而感到高兴，好赖我现在也是一名科长啊。为什么上级领导要我带寝，其实也就是为了方便我的发展。本来，这寝室应该是你带的。我相信你能理解我，不过，我透露一个内部消息给你，再过一段时间，上面领导一升经理，你就该带寝室了。表哥，我很难啊，你是知道的，前几天我最后一个新朋友来了没有留住，我再也没有市场了，同时我也知道，你的内线市场很好，而且还没有开始邀约，团队的扶持就你最合适。我希望……”
我打断他的话：“表弟，你放心，我马上就要邀约内线市场，也只打算就把我加入的那三套做出去就行了，根本就没有多摆部门的考虑。所以，你不用担心，我会帮你把第二个部门摆好的，不过，我可不给你管理，这要你自己来。”
其实，蒲飞来找我时，我就已经猜到是这件事情了，我很理解他的难处，也本来打算要帮他的。就这样，他说了很多感谢我的话。我们聊到深夜才散。
