美梦的夭折第四章——公司的转型（一）

（一）

在我刚加入团队的时候，曾经有一个问题一直在困扰我。在徐州的整个网络，没有一个寝室有电视机，每天除了学习、付出就无所事事，有时候真的很无聊。我当时很不明白，在科技高速发展的今天，电视机，在现在人的生活当中，是不可缺少的眼睛、耳朵。是了解国家时事、资讯动态的必备工具之一；是我们衡量自身价值标准、把握未来事业的心灵平台和窗口。既然直销是国家提倡、允许发展的新兴行业，那么，电视节目中肯定有好多行业利好面的宣传。作为业务员能够了解到这些直观的定论信息，对新朋友的把握率将会有绝对性的提高。为什么不用这先进、普遍的传媒工具来宣传、激励业务员的自信心？我相信这样会更好、更快的有利团队的发展、建设。我还是主任的时候就向领导建议过。同时提出自愿出钱买一台电视机。当时，领导的态度很坚决，决不允许网络里有电视机，这是网络内历代领导传下来的硬性条款，任何人不得违背。如果要是有的话，好些业务员会沉迷于电视节目而玩物丧志，再说，我们是来做事业的，就应该全心全意的去做，把所有精力都用在学习、发展上才对。

我觉得这样的回答很是牵强附会，不令我满意！这种因素不应该是团队发展的障碍，那真正的因素是什么呢？我难以理解，这是我心里的第一个谜。

不过，每隔一段时间，苟勇经理就会不知从哪里弄来一台电视机，拿来两张碟片，让那些不好把握的新朋友、发展不好有思想包袱的业务员前来寝室观看。因为我那时经常带朋友，所以也有幸一睹天狮集团公司的概况。

天狮集团组建于1995年，1998年进军国际市场，业务渠道辐射近180个国家和地区，在五大洲的90个国家和地区建立了分支机构，是一家以生物高新产业为根本，兼顾金融、地产、教育、文化、物流等多项产业的大型国际化民营企业。总部位于北京市恒基中心，国内生产基地座落在天津新技术产业园区武清开发区。在总裁李金元先生提倡‘六网互动’的新思维、新观念、新模式下，因此在全球开发了保健食品、个人护理、家居日用等五大序列尽200种产品。在国际市场具有很深远的影响力和号召力。

当然，这样的片子在新朋友的心目中影响很大，十分有震撼力。再加上领导的嘴才，业务员的配合，好些新朋友因此而转变了观念，成了我们团队中的一员。

一天，蒲飞领导找到我：“杨领导，你对我们团队的人员最熟悉了，应该知道哪个业务员课讲得好吧？”我想了一下，有些疑问的说：“就王小燕和张泉讲的最好，他们讲课时口齿清楚、语言流利。怎么，要他们学讲第二堂课吗？不过，我看他们还不够资格啊。”蒲领导笑了笑说：“不是的，是叫他们练第一堂课，现在课程的有些内容变了，需要他们从新练习。”我更疑惑：“好好的为什么要变课程呢？难道是奖金制度变了？”蒲领导看着我，很认真很严肃的对我说：“本来，这件事我目前应该不能说的，不过，我相信你的神秘感能做到位，同时，这件事情一旦公开的话，会造成业务员的很多想法、问题，那些意志不坚定的业务员很容易被消极，所以，我现在告诉你，就是要你做好思想准备，要尽快的想出对策以便将来沟通业务员，现在，已经确定公司要转型了。”

我一听他说这话，一脸的迷茫，满头雾水：“为什么要转型，天狮公司怎么说也是国际知名企业，就是要面对这样的公司，业务员心里才放心……”我的话还没有说完，蒲领导就打断我的话：“对啊，这都是一些令人头痛的问题，虽然这些问题上级领导会解决，但是，现在不是你问我的时候，因为，我和你一样，也有很多问题不明白。而是要考虑在消息公布时，怎样配合经理把这个难关渡过去才对，一定要想办法保住这来之不易的团队。所以，要考虑周全，尽可能的想到业务员们还会提出什么问题……”

我突然感觉心里很乱，脑袋有些炫晕，沉默了好一阵，这才开口说：“这次的事情真的很难办，先不说别的，就是那些消极分子，自己发展不好，也因此恨不得别人也不成功，他们肯定会乘机捣乱，还有，刚上线的那些业务员中，有一部分是看完公司的碟片后才留下的，现在又转型，你说，怎么解释？恐怕这些问题我们也无能为力。你知道是转到哪家公司吗？”蒲领导也心情沉重的叹了一口气，道：“是贵州红跃公司，你听说过吗？反正我就从来没有听说过，也不知道上面老总们是怎么想的，为什么要从这么好的公司转走？他们将拿出什么有力的证据来证明这家新的公司呢？天狮集团不但有那么高的知名度，而且实力不可估量，这才是直销团队的坚强后盾。最起码听说过这家公司的人很多，而且还有录影带啊，对新朋友而言无疑是一颗强有力的‘定心丸’。而这些可能是红跃公司所缺乏的”

我看着马路上来往穿梭的车辆，久久不语，在努力的思考这件事情将给团队带来什么样的后果？蒲领导还在那里嘟哝：“我估计红跃公司可能只是国内的一家普通企业，就知名度而言，肯定比不上天狮集团公司，现在我们都还不知道课程上的东西变了多少？又将是怎样的呢？……”

很久，我才对他说：“关于这件事情，我想，在变更课程内容的时候 ，上面的经理肯定要下来给你们交底，到时候你可要仔细的听，最好拿笔记下来让我看看，还有，我还要看到变更后的课程，掌握了这些以后，才能估计到以后业务员会提什么问题。总之，我会把这件事情放在首位的，你就放心吧。”

当天，王晓燕和张泉就调到了蒲领导的寝室。第四天傍晚，蒲领导突然给我打来电话，说让我带着本子和笔，到铁路边二楼课堂，我如约而至，刚上楼，就听见里面传来一阵歌声，声音不大，但是很有节奏。蒲领导正站在课堂外面，一见到我，满脸的笑容，握着我的手轻声对我说：“杨领导，今天晚上这里将要召开领导会议，主要研究、讨论公司转型的事宜以及管理团队的重要方式，除了在寝领导，还有网上老总参加，你是老总们钦点的六个科长之一，虽然你们目前还没有管理寝室，但是将从今天起享受领导的待遇，我希望你把所有的能力用在团队的管理上，尽可能地发挥你的特长。在这非常时期为团队作出贡献，散发你的闪光点。”我随着他走进课堂，只见下面坐着四十多位在寝领导，还有几位和我一样的非寝领导（目前没有管理寝室）。讲台上的几位领导，正在合唱《爱拼才会赢》。陈雅益也在其中，我和他们一一握手，当我握着陈雅益的手时，心里在微微的颤抖，感触很多，极不是滋味。我看着她轻轻的问道：“雅益，不，陈领导，最近还好吗？”她微微一笑，点了点头：“我还好，杨领导，今天能在这里见到你，真的很高兴，我为你感到自豪！”当我介绍完自己，刚要下去时，她一把拉住我说：“时间还早，你就唱两首吧。”我在唱歌的时候不知为什么眼眶突然间就湿润了，渐渐模糊了我的双眼，我不敢看她，急忙把头转向了另一边……

那天，我又见到了网上老总，他们主要讲述了公司为什么要转型；等现在的新课程公开后，业务员们将会有什么样的反应，会提出哪些重要的问题以及怎样回答。总之，要不惜一切代价留住新老朋友、要不择手段地平息他们心里的问题。会议持续到很晚才结束。

我走在最后，刚出课堂，就看见陈雅益渐渐远去的背影，我当时的心情很复杂，犹豫了好一会儿，还是决定鼓足勇气找她谈一谈。我快步追上她并问能不能再给我一次机会，哪怕就是要我等待很久我也心甘情愿！她的回答非常简单：“其实我也忘不了你，也许，会再给你一次和我恋爱的机会，不过，绝对不是现在，我只希望你现在能够全身心的投入事业！好好保重，再见！”看着她渐渐远去，我呆呆的站在那里心情纷乱，雅益啊雅益，你说的是真还是假啊？你总是让我伤心痛苦，可是却怎么也忘不了你啊，到现在为止，你还在给我谜团，我始终想不透，你为什么不直接拒绝我？难道，你还是在用这样的方式安慰我吗？一想到这里，我感觉希望渺茫，决定从此不再奢望此事。

第二天早上开课以后，课程就变了，讲的就是贵州红跃公司了，和原来的课程相比是大同小异，只是有的讲法变了，业务总经理的奖金分配制度由原来的百分之六十变成了百分之六十二。尽管这样，公司的转型还是在业务员中引起了轩然大波，达到了人群激愤的程度……

不要说业务员，就是当时的我，也是问题多如牛毛，本来，在网络里不让业务员们看电视，就不合乎逻辑，领导那样的解释很多人虽然嘴上不说，可是在心里已经画上了一个很大的问号；而现在，公司又要转型，为什么要转型呢？直销，难道就不能在一家公司从一而终吗？难道，国际化的知名大公司还不能够证明其本身的知名度吗？它还有哪些地方不完善而导致不能合作需要必须转型？如果一家这样的公司都还有很多弊病而不能合作的话，那么，国内的其它知名度不高的企业又怎么可能独善其身呢？当时，大家都在怀疑这句话：“所谓合作，就是你合得来就做，合不来就不做。”是合不来吗？为什么？……