美梦的夭折第四章——公司的转型（二）
（二）
当天下午，整个团队就像炸开了锅似的，业务员们普遍情绪低落，满脸尽是担忧焦虑的神色，他们在寝室里避开新朋友，三五成群的聚在一起，不断的交头接耳、窃窃私语。有些人已经是心烦意乱、坐立不安，偶尔传来他们几声愤怒而低沉的叫骂声，迷茫、不安伴随着丝丝的恐慌，在充斥着他们原本平静的心灵；一度远大的理想却突然变得十分渺茫，阵阵冲动在无情的吞噬大脑深处那片原本以为明静高远的空间；室外，烈日当空，阳光耀眼，夏末的酷热伴随着蝉鸣阵阵是那么的令人心情厌倦；曾经高涨的信心随着人们不断滴落的汗滴在逐渐被蒸发，消失的无影无踪。
阴霾笼罩着人们，慢慢的遮住了他们的眼睛，蒙蔽了那原本应该鲜活纯净、充满智慧的心智。
这是我自加入团队以来所见到的最糟糕的局面，无形的压力不得不让我思绪万千，怎么也没有想到，这次公司的转型会造成团队的前路迷茫、风雨飘摇。怎样才能化解危机，使团队走向稳定呢？我很清楚，现在最重要的是要把自己心里的问题深埋，配合老总想方设法的解决业务员的心理包袱，把这来之不易的团队保存下来。虽然我相信老总们会解决好所有业务员的问题，但是，现在业务员的信心受到了空前的打击，好多人已经心灰意冷，那些发展不好的消极人员已经在蠢蠢欲动，他们将是现在团队的最大祸根，一定要想办法不让其他业务员和他们接触、交流。看来，团队的减员是在所难免的。在这非常时期，只有靠自己的信心、能力来打理自己的团队了，希望最好做到不要减员。可是，谈何容易啊！不由得想起昨天我和蒲飞领导、网下科长级别们为这事情的特别聚会……
我们寝室里有一个第三天的新朋友，由于他是通过感情邀约过来的，现在心思全在‘女朋友’（推荐人）身上，所以，对公司的转型目前还没有什么反应，但是，推荐人和带朋友的心里却有很大的问题，低落的情绪很是明显。而且，其他寝室的新朋友可能就没有这么简单了，恐怕现在正‘跳’呢。我不由得很担心自己网下的新朋友，他前天刚到，是以做生意被邀约过来的，也真是时候，他刚把以前的课程听进去就面临公司的转型，也不知道他现在看到课程变了是什么反应？唉，真令人担心啊！
快到两点半了，以往的这个时候，业务员们已经到达了他们所应该去的寝室串寝，可是今天，他们一直都还没有走的意思，我和寝室领导汪小莲经过一番商议之后，找到推荐人和带朋友的分别谈话，说服她们先保留心里的问题，会尽快得到解决，眼前最重要的是把新朋友带出去沟通。等新朋友走了以后，汪领导把所有的业务员集中起来，召开了一个临时的老朋友会议。
汪小莲，今年二十三岁，湖北人，刚做寝室领导还不到一个月，是网络里出名的十大网花之一，她中等个子，身着低开领的白色衬衣，肌肤洁白细嫩，高耸的胸脯衬托着丰满婀娜的身材，柳叶眉下，长长的睫毛伴随着光彩有神的双眼皮大眼睛一眨一眨的，白里透红的瓜子脸朱唇红润，笑意盈盈。此刻正秀雅的端坐在条桌居中的位子，声音清脆地说道：“各位老朋友们辛苦了！今天把大家聚集在一起，我只简单地说一点，这次公司突然转型，我知道大家一点心理准备都没有，心中自然会产生很多想法和问题，这很正常，我很理解大家的心情，但是，请大家要明白，网上老总也是和我们一样，从零做起的，经过不懈的努力才做到他们今天的位子，对于他们来说，美好的生活才刚刚开始，那么，在面临公司转型时，我相信他们是经过深思熟虑的思考之后，才会十分谨慎的做出了这个决定。因为，他们要想取得更好的发展、成绩，就得别无选择的考虑到整个团队的发展前景和生存空间；就得考虑到每一个业务员的切身利益。所以，我要说，你们现在心里所担心的问题，上面老总一定都考虑过了，要相信你们的问题会得到圆满的答复。我可以告诉大家，今天下午各寝室除了沟通新朋友，就是要解决你们心里的问题，我希望大家要踊跃提问，一次性把心里的包袱全部放下，全心全意的去编制、建设自己的团队，早日走向成功！另外，我还要提醒大家，不要接近消极人，更不要做消极人。好了，时不待我，你们赶紧收拾一下去上班（串寝）吧。”
业务员们纷纷站起来，陆续和汪领导握手走出寝室。寝室里面，就剩下汪领导和我两个人。我们来到阳台，透过玻璃窗看着业务员们渐渐远去的背影，不由得相视而笑，心里松了一口气，总算是达到预期效果，没有人‘赖寝’。突然，一阵微风从打开的窗户吹了进来，夹杂着浓浓的芬芳迷人气息扑鼻而来，怡人肺腑。令我体内不由得泛起了几许冲动，心在砰砰乱跳，我敏感的认识到，是体香，少女特有的体香。这才发现，我和她离的很近，她美丽的脸庞泛起了片片红晕，有如桃花盛开般的鲜艳，正微笑着看着我。那迷人的模样刹那间凝聚、麻木了我的身心，站在那里一动不动，只是痴痴的、呆呆的看着她，她有些羞涩慌乱地避开我的目光，拿出手机看了一下说：“哦，快三点钟了，我们也准备一下，迎接前来串寝的老朋友吧。今天将是一场苦战，你，你可要配合我解答他们的问题呀！”
我回过神来，有些手忙脚乱的一边摆马扎凳一边说：“你的能力那么强，就放心的应对吧，关于配合，你不用担心，我会尽力而为的。”
不一会儿，前来串寝的业务员们相继到来，有二十多人，围着墙壁坐了一圈，汪领导正襟危坐，环视了一下在座的所有业务员，笑咪咪的说道：“该来的已经都来了，下面我开始就公司转型这件事说几句：天狮公司是全球知名企业，所涉及的业务很广泛，尤其最近几年，公司的主要经营对象转向了国外广阔的发展空间，因为中国政府自出台了《直销管理条例》以来，又相继出台了很多相关文件，从某种意义上来讲，国家现在对直销业的运行系统进行了严格的控制，而国外直销业的运行系统和国内运行系统相比较，存在很多根本上的差异，所以，作为天狮公司来说，也不得不作出相应的选择，它必须从国内、外的市场运行系统中选出其一来运作，最后，公司选择了国外市场，而国内以前和它合作的所有团队就自然的要面临转型。课堂上每天都在讲：合作，就是合得来就做，合不来就不做。所以，转型并不是什么可怕的事情，很正常。现在国内那么多直销公司，适合我们团队合作、发展条件的公司其实很多很多。站在国人的立场上，我们更应该相信、支持国内的民族企业才对。如果连我们都不相信、支持国内企业的话，那就将是一件很悲哀的事情，也就失去了中国国内运行直销和发展直销团队的根本意义。说穿了，我们就应该以一种爱国的热忱来维护国内企业的强有力发展，从而组建、发展国内强大的直销队伍。下面，我简单的说一下我们团队的新合作伙伴——贵州红跃集团有限公司。贵州红跃集团位于贵州省贵阳市高新技术开发区，由33家成员公司组成，其中包括贵州红跃药业有限公司、贵州新概念食品有限公司、贵州镇红宁生物工业有限公司、贵州民族药业股份有限公司、贵州红跃房地产开发有限公司和贵州苗灵民族医药科技开发有限公司等。集团主要生产经营食品、医药、饮料、调味品、保健品、明胶、骨粉、牛油、消毒剂、油漆等产品。董事长师红毅和总经理张瀚文在直销刚进入中国时就从事直销事业，是国内直销界的元老人物，有着丰富的直销高层管理经验，是中国著名的直销理论专家，企业运营策划专家。集团2005年12月3日在香港召开的第二届环球系统领导人（亚太地区）会场上，获得‘亚太地区最具市场竞争力的十大直销企业奖’；总经理张瀚文获得‘亚太地区直销行业十位杰出经理人奖’。所以说，团队能和这样实力强大的民族企业合作，我们作为一名业务员应该感到高兴才对！你们如果还有其它问题，可以提出来，我将竭尽所能尽量给大家一个满意的答复，如果到时候我的回答不能令你们满意的话，那么也不要着急，因为还有网上老总，我相信他们肯定能给你们满意的答复。”
在这里，我想告诉各位看官：这里所说的天狮公司选择直销运行系统是假；贵州红跃集团的业绩是真。可是，当时的团队为什么要面临转型呢？我想你已经隐隐猜到这是怎么回事了。其实这就是长期挂羊头卖狗肉所出现的必然产物。因为，这只有一个解释，真正的天狮公司已经发现了这个冒牌的团队……
这时，一个业务员说道：“汪领导，你所讲的这些我们不能不信，但是现在却不能全信。因为这个行业的全部精髓就是要随时随地的讲究‘技巧’。除非，你现在就拿出能证明贵州红跃公司的实质性东西让我们看，也只有这样我们才能够真正的放心，我自加入行业以来，基本上把我这些年打工的心血全部搭上了，以前，稀里糊涂的没有想到这些，就是这次公司的转型才提醒了我。所以，不管你们怎样说，就是老总来了，我也是这样说，一定得弄清楚！”
我看了一眼提问的这个人，大吃一惊，简直不敢相信这样棘手的问题会是他提出来的，这哪里是在提问题啊，分明就是哪壶不开提哪壶在故意刁难！这人我认识，他叫范晔，就他的级别而言，也即将就要晋升业务科长。
汪领导微笑着说：“就今天这个行业而言，你应该很清楚，它的运作机制还不完善，是一个‘人相信人’的行业，团队刚刚转型，你所说的实质性的资料、证件等还没有来得及拿下来，我相信不久之后老总就会在这方面给大家一个合理的解释，事实就是事实，它总会大白于天下的。这个问题，先放一放吧，等老总拿下来以后会给大家看的。”
范晔把眼皮一翻，很不满意地说：“现在就这个问题在困扰着我们，我们需要马上得到解决，要不然，我看难以服众，再说，公司既然要转型，就应该考虑到这些问题，这么重要的事情不可能不提前办理好，你这么说就证明这里面有问题……”
他竟然带着消极的情绪提出这样敏感的问题，已经违犯了团队的大忌，在以往，这样的问题都要在神秘感的约束下单独解决的。今天要是再这样下去的话，一定会影响别的业务员，我不由得暗暗着急，一定要想办法控制局面，决不能让他再深究这个问题。
