保险公司话术揭密之二

保险公司话术揭密之二

※ 最近比较忙，改天再说（考虑考虑）

没有钱买新衣服，凑合一下还可以穿；没有豪华别墅，普通的公寓还可以住；没有自己的小轿车，骑自行车也可以到达目的地；没有钱去饭店，小餐馆一样可酒足饭饱；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人将后悔莫及，妻儿必须花相当长的时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的居家水平。

我很了解您的工作，正因为您从早忙到晚，所以您才能经营得这么好，说实在的，您只要花一小时时间，就能确定您的家人未来的生活保障，已经确保您一生的成果，核心问题是如何累积您的资产。

当我们看报纸时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未做决定，但是如今他们想做决定时，一切都已经太迟。

看得出您是一位对工作非常负责的人，您对工作的态度很让人敬佩。但是百忙之中，请您千万不要疏忽了关心您自己及家人的利益。我今天正是特意为您的切身利益而来的，如果方便，请允许我占用您五分钟的时间。

五元换一元法：“如果您不介意的话，您是否愿意以一元换五元？”保户说：“你有没有搞错啊！一元换五元当然换得过。”（我接过一元并交他五元）我说：“谢谢您，先生，我以为您真要考虑考虑再做决定呢。”其实考虑是应该的，但是当有客户要考虑时，我就好担心，您知道为什么吗？因为保险就是买时间，我有一客户（举例一客户由于拖延时间发生保险事故后，既连累了自己，又累亲友的故事）。以上这些事，我想不希望也不会发生在您身上，因为我们都做好了万全的准备！如果没问题，就在这张保单上签字吧！

是的，先生，成功的人最珍贵的就是时间了，我与很多像您这样的成功而开通的人打过交道，深知这个道理。不过呢，我是一个专业化程度很高的寿险理财顾问，只需要几分钟就能使您了解到我们计划的全部好处。我想，5分钟的时间不会给您造成太大的打扰吧？

什么也没做，不能解决你的问题，只会拖延问题，你当然可以这样做，可是你要知道，你拖延的问题，最后由谁解决？变成你家人要解决的问题了。